体育市场营销的STP战略分析.pptx

目录CONTENTS 七、做一个大蛋糕——体育市场细分 7.做一个大蛋糕——体育市场细分你用过哪种洗发水？体育市场营销柔 顺去 屑专 业滋 养香 7.做一个大蛋糕——体育市场细分一、市场细分(segmentation)体育市场营销 企业通过市场调研，依据顾客对某一商品需求的差异性，把该商品的整体市场划分为若干个需求类似的顾客群体的市场分类过程。 知识点回顾：营销观念的发展历程体育市场营销市场营销观念 顾客需要什么，就生产什么 7.做一个大蛋糕——体育市场细分 7.做一个大蛋糕——体育市场细分一、市场细分体育市场营销 企业通过市场调研，依据顾客对某一商品需求的差异性，把该商品的整体市场划分为若干个需求类似的顾客群体的市场分类过程。 7.做一个大蛋糕——体育市场细分一、市场细分体育市场营销市场细分是做大市场的好方法 7.做一个大蛋糕——体育市场细分思考：体育市场营销所有的市场都要细分吗？ 体育市场营销二、市场细分的客观基础 7.做一个大蛋糕——体育市场细分消费者需求的差异性异质市场：不相同或相似的需要、欲望和购买行为，对营销策略有不相同或相似的反应同质市场：相同或相似的需要、欲望和购买行为，对营销策略有相同或相似的反应 体育市场营销二、市场细分的客观基础 7.做一个大蛋糕——体育市场细分消费者需求的差异性同质市场异质市场 体育市场营销三、市场细分的作用 7.做一个大蛋糕——体育市场细分1.有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略 体育市场营销三、市场细分的作用 7.做一个大蛋糕——体育市场细分2.有利于小企业开发市场 体育市场营销三、市场细分的作用 7.做一个大蛋糕——体育市场细分3.有利于企业调整销售策略 目录CONTENTS 八、蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据体育市场营销蛋糕怎么切 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据体育市场营销一、市场细分的原则１、可衡量性２、可赢利性 ３、可进入性４、差异性 5、稳定性? 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据1.人口细分2.地理细分3.心理细分4.行为细分 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据1.人口细分（1）年龄 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据1.人口细分（2）性别 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据1.人口细分（2）性别李宁公司成为美国女子运动品牌Danskin在中国大陆及澳门地区业务独家运营机构 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据1.人口细分（1）年龄（2）性别（3）收入（4）职业与教育 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据2.地理细分：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场（1）国家（2）地区（3）人口密度（4）气候 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据3.心理细分：依据个性、动机、生活方式、价值观和社会阶层等细分市场心理细分比地理、人口细分提供更有血有肉的目标消费者描述，为公司迎合特定消费者制定营销组合更有助益。 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据4.行为细分：根据购买者对产品的，了解程度、态度、使用以及反应等行为变量来细分消费者市场（1）购买时间（2）使用频率/数量（3）利益寻求（4）品牌忠诚 二、市场细分的依据体育市场营销 8. 大蛋糕怎么切——市场细分的原则与依据4.行为细分：忠诚度类型表现营销对策坚定的忠诚者AAAAAA用俱乐部制等办法保持老顾客 中度忠诚者ABABAB分析竞争者的分布，竞争者的营销策略 转移型忠诚者AAABBB了解本企业营销工作的弱点 非忠诚者ADBECBD使用有力的促销手段吸引他们 针对不同品牌忠诚度的营销对策 目录CONTENTS 九、谁是我的顾客（一）——目标市场战略 9.谁是我的顾客（一）——目标市场战略体育市场营销 一、目标市场（ targeting ）目标市场：各类企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体细分市场 体育市场营销 9.谁是我的顾客（一）——目标市场战略企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。用一种产品，为一个顾客群体服务适合小企业二、目标市场选择战略1.市场集中化 体育市场营销 9.谁是我的顾客（一）——目标市场战略二、目标市场选