解数第32期：【解数】酒类行业调研：大类目下细分火热赛道数据趋势.pdfVIP

解数 用数据洞悉电商 酒类行业大盘调研 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 酒类行业综述 【市场】 l 酒类目在淘内呈现逐渐增长现象 ，还未达到行业天花板 ，2019年相较2018年销售额及访客量分别增长了28.99%和32.74%。酒类目下表现较好的品类是国产白酒 ，其 次是葡萄酒、洋酒和啤酒 ，且该类目销售额峰值出现在1月份 ，其中2019年1月白酒销售额 占据市场份额最大 ，占比达48.56% ，葡萄酒和洋酒的销售额分别 占市场份 额33.07%和8.14%。 l 在2020年4月 ，阿里新增了5个细分赛道 （露酒/果酒、黄酒/米酒、养生酒、葡萄酒 （新）、酒类提货券），细分赛道中露酒/果酒的体量最大 （4.25亿），葡萄酒 （新） 的体量增速最大 （月均值524%），这两个类 目的主要成交峰值节点都在大促月 （6月、9月、11月），大促节点也会出现购买多件、大容量的情况从而提升客单价 ， 总体来看葡萄酒 （新）发展更为迅猛 ，远没有到行业天花板。 【运营节奏】春节和大促活动是该行业的销售契机 ，消费者在节日前存在集中购买的现象。2019年1月春节当月销售额尤为突出，其次是双十一大促期间，所以需要抓 住大促前月做好蓄水 ，从而能够顺利在大促月爆发。 【行业竞争】葡萄酒 （新）连续6个月上榜的商家仅5家店铺 ，露酒/果酒连续6个月上榜的有15家店铺 ，综合来看 ，葡萄酒 （新）的头部变动更大 ，暂时没有头部霸 占 市场的情况出现 ，且类 目的增速相对也更快 ，建议新商家优先进入葡萄酒 （新）这个赛道。 【人群】葡萄酒 （新）的年龄分布较为平均 ，客群 占比没有出现太大差距 ，露酒/果酒则是年龄越小则客群 占比越高 ，说明年轻的用户对露酒/果酒的关注度较高。但葡 萄酒 （新）的TGI则是超过25岁以上的人群偏好 ，说明25岁以上的用户对葡萄酒 （新）这个类目的重视程度会提高。两个类 目的购买职业 占比最高的都是公司职员。从性 别来看女性客群 占比都高于男性客群 占比，且交易金额都要高于男性交易金额。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 目录 A.酒类行业的机会点 B.葡萄酒 （新）露酒/果酒排行调研 C.用户人群分析 D.站外分析 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING A、酒类行业的机会点 酒 类行 业大 盘概 况 酒 类行 业细分 赛 道 对 比 葡 萄 酒 （新 ）露 酒/ 果 酒 类 目对 比 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 行业大盘概况-淘内大盘(2017年~2019年) 行业大盘概况-2017-2019年销售额与访客数 2017-2019年销售额与访客数增长 32.74% 28.99% 19.66%