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DATA I N S I D E R C O N S U LT I NG
2021
解数 找寻确定性
《0起盘 ,9个月GMV破
8.5亿的超高客单价爆品打
造方法论》
1. 高壁垒品牌打造三步法 ;
2. 如何做到优质选品 ,领先在起跑线 ;
3. 如何定价才是具有持久力的 ;
4. 让人仰望的品牌 ,应该选择什么样的人群
5. 如何做到线上店铺及产品的全维度布局 (形成犄角之势 )
解数 用数据洞悉电商
DATA INSIDER CONSULTING
一、高壁垒品牌打造三步法
感谢解数的铁子们捧场 ,我先简单介绍一下 自己 :
我是孙燕岗 ,直白品牌联创VP ,曾任添可、人福医药旗下品牌操盘手、莱克电商总经理 ,12年电商老兵 ,10年开
始做电商 ,打造过多个年过亿单品 ,也做过讲师 ,擅长0起盘打造爆品 ,个人喜欢并擅长打造高客单价爆品和品牌。
今天给大家分享一下我在20年开始打造的一个高端小家电的行业第一爆品案例 :添可洗地机。
首先介绍一下这个品类的情况 ,在去年 ,这个行业可以说还不存在 ,京东、苏宁、拼多多等平台是不存在这个品类
的 ,这个品类在天猫年销售额仅仅2000W左右 ,是一个无存在感的边缘品类。
再说一下当时我的团队情况 ,在前年 ,也就是2019年 ,我团队亏损是1亿多 ,我团队的人数是52人 ,有5个店铺 ,所
有20年1月份 ,5个店铺的月销售额总数是185W。这是我当时接手这个品牌的现状。我是20年1月8 日接手的添可品牌。
解数 用数据洞悉电商
DATA INSIDER CONSULTING
一、高壁垒品牌打造三步法
我是在什么时候扭亏的 ?20年618过后 ,我整体扭亏 ,也就是7月份以后我纯赚。到年底 ,我给大家分享几组单
店铺数据 :
以上是我去年11月品类单店铺的数据 ;
再看一下现在生活电器行业的情况 :
解数 用数据洞悉电商
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一、高壁垒品牌打造三步法
再看一下另一个高客单爆品 :
解数 用数据洞悉电商
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一、高壁垒品牌打造三步法
以上两个品牌 ,我的客单价都是远远甩开我
的同行的 ,尤其是碧云泉 ,我即便是在618期
间 ,都是没有降价的 ,我的客单价是我同一
梯队对手的3倍。
解数 用数据洞悉电商
DATA INSIDER CONSULTING
一、高壁垒品牌打造三步法
案例并不止于以上两个 ,我希望告诉大家的是 ,高客单价打爆品 ,没有大家想象这么难 ,而且是做到行业第一。
以下为我个人的十几年总结的方法论及经验的思考 ,分享给大家。
品牌打造思路 (品牌打造的几个思路 )
1.起步就要做行业领导者
做行业的领导者看似一件非常困难也很遥远的事情 ,事实上成为行业的领导者 ,其实也很简单。
首先 ,我们要记住 ,人们只会记得第一个吃螃蟹的人。比如最近shein成为了跨境电商里面的独角兽 ,你可记得第
二是谁 ?那么做一个新品类的人 ,并且用以下策略 ,打造出一个爆品的 ,一定属于第一个吃螃蟹的人。
如果在一个红海品类里面 ,基本上大概率事件是一个跟随者 ,这个和操盘手的能力无关。同时我们经常听到一句话 ,
超越某某品牌。
我曾经说
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