中建·芙蓉和苑XXXX年度营销计划(新版本).pptx

中建·芙蓉和苑;报 告 结 构;1;;;;;;2;;洋房总可售套数为444套，现今总可售余货共计94套，总可售面积为17832㎡。;商铺的4套余货分别为：10#1001、10#1002、10#1003小计面积152.39㎡，货值381万元；12#1203，面积83.31㎡，货值250万元。总计面积236㎡，总货值631万元。 ;车位总可售套数为447套，已售268套，剩余可售套数为179套。;货值已经确定，目标如何明确？; 但是，现在却有三个困难在阻挡我们前进的步伐，我们如何冲破桎梏，打破僵局，完成年度销售任务？;难点一：政策与市场带来的双重困境;近三年来访客户成交转化比率; 推广：推广渠道较为狭窄，且无精准的打击力度； 产品：产品价格高于南城洋房平均水平，透支了自身所附带的价值点； 销售：销售执行团队工作动力不够强劲，销售力有待提升。 ;4; 整体而言，项目应进入扫货促销期，以剩余洋房产品的快速去化为主，在整体的营销战略制定方面，以下四点作为整体的策略执行方向： 1、以高性价比优势做产品支撑； 2、以人气氛围带动销售节奏； 3、以线下拓展提升目标客户上访； 4、以销售激励促进成交，提高转化率。;推售策略：将剩余的产品全部拿出进行平卖（包括9#），以4月份为节点开始以清盘促销为口号进行快速出货； 价格策略：基于市场、产品、客户来重新调整剩余产品的价格，改变折扣优惠方式，但不降低折扣力度，整体价格调整以均价9100元/㎡为主线； 推广策略：1-3月维系已有渠道即可，重点在于后期集中推广做前期的资源分布确定；4-6月为重大突破点，主要以线下发力，线上为辅，深挖精准的客户资源；;5;4;;;;;;价格调整;;;;;;;;;;;营销策略：;;政策支持;;;;;;让我们携手共进，全力以赴 ，打好和苑清盘战。