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建设高品质农村精英 团队构想
1295号河南阎小红
8/22/2023
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中国人寿河南省分公司新基本法
第一部分:经营观念及模式
第二部分: 培训机制建立
第三部分:人力发展规划
第四部分:营销遵循的原则
课程主要内容:
8/22/2023
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中国人寿河南省分公司新基本法
企业(商业)经营观念及模式
农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法去运作、要有投资意识(试想:组建一间公司最少要有多大的投资额?而回报率又有多大?而建设一个高绩效农村营业部呢?)
所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商;
这家公司必须有一整套完善的经营标准和工作标准(亦即必须建立起“标准和执行文化”);
所有属员必须认同标准,达成共识,并具高水准的执行能力。
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中国人寿河南省分公司新基本法
投资于人
我们的“公司”实际上是一间商业代理机构,一个以销售为主要职能的营业单位;
我们最有价值的投资不是设备和厂房,而人才是投资的重点:增员者、训练辅导讲师、行政事务管理者等,他们是未来企业“生产资料”的采购者和加工者;同时是生产过程的后勤保障及管理者;
营销主管:他们是公司的分销商或合伙人,帮助他们起步和规范管理是初期投资的重点,直至他们能很好的复制并建立良好的造血机能。
金牌讲师争霸赛
8/22/2023
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中国人寿河南省分公司新基本法
建立良性的竞争与淘汰机制
首期人员所具备的条件:必须在当地有一定的影响力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要是有未来承担主管角色的潜力;
对第一批人员实行封闭式培训,在此期间观察和筛选有潜力者;实行末位淘汰制,拉开参训人员的距离(收入和定位);
在操作中坚持先定制度并反复宣导,后严格执行,不徇私情,“公能服众”、避免矛盾产生。
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中国人寿河南省分公司新基本法
建立强大有效的训练机制
训练是加工达标人才和产生造血机能的关键,是建立标准文化的重要途径,甚至可以说:“成败取决于训练”;
通关演练和角色扮演是成人训练的有效模式,应反复进行直至形成习惯;
课堂模拟和实战实习应不断运用,适时点评及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。
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中国人寿河南省分公司新基本法
课程设置(一)
第一个月通用课程:
1、代理人考试课程(学习《保险基础知识》是为了更好的、全面的了解保险);
2、企业文化学习及讨论(认同公司);
3、团队文化研讨暨确定(达成共识);
4、专业化推销流程(销售技能与市场感觉:通关演练、角色扮演、市场实习等);
5、寿险的功能和意义(强化行业认同);
6、QS强化训练(实战技能强化);
7、产品及相关知识学习及收集技能(建立客户档案及长期服务理念)。
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中国人寿河南省分公司新基本法
课程设置(二)
在完成一个月基础课程学习后,对潜力人员进行为期一周的封闭式强化训练:
1、团队文化研讨与执行(标准与执行文化建立);
2、企业家的梦想(企业运作观念建立);
3、成长训练(责任感及团队协作理念与习惯);
4、团队管理与角色定位(自我定位);
5、RJ增员旅程(增员技巧与实战)
6、成功分享(经验交流);
7、工作标准与执行。复制成功就是走 向成功的开始!
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中国人寿河南省分公司新基本法
人力发展计划(一)
管理及服务架构:辅导及训练组训1名、内勤人员1名、增员助理3-5名;
第一个月:每个农村网点要达到有效人力15—25名、代理人考试通过率80%以上(45岁以上人员不参加考试);
第二个月:
第一周:每个网点筛选出初级主管3--5人(潜力人员);
第二周:进行潜力人员强化培训;
第三周:增员工作计划及团队架构初步搭建;
第四周:每个网点本月必须达成增员目标8—15人(运行后没个网点确保每月增员2人—5人),总结及新人训练安排。
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中国人寿河南省分公司新基本法
人力发展规划(二)
第三个月:合格人力上岗及初步业绩达成
1、入司新人岗前培训完毕,新人开始上岗,初步业绩达成;(确保所有人员正常出勤、5万元保费)
2、QS反复训练(可上午训练,下午实作)是训练工作重点;
3、工作标准全面推行是每日训导重点;
4、主管和业务人员每日增员习惯及拜访习惯养成;
5、第三周进行工作总结及KPI指标分析;
6、第四周新一轮岗前培训开始(25—30人参训)
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中国人寿河南省分公司新基本法
全年人力及
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