白酒销售工作年终总结范文（17篇）.docx

第 白酒销售工作年终总结范文（17篇） 白酒销售工作年终总结范文（精选17篇） 白酒销售工作年终总结范文 篇1 　　一、业绩回想　　1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作。　　二、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：　　a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。　　1、心态的自我调整才能增强了；　　2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了；　　3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、平邑市场　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、泗水市场　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 白酒销售工作年终总结范文 篇2 　　时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……　　一、个人的成长和不足　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：　　1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；　　2、心态的调整能力增强了；　　3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。　　二、销售业绩回顾与分析　　这一年的业绩还是很不多的：　　1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：　　1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗；　　2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：　　a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；　　b、新客户拓