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如何与KA做生意Page1
如何与KA做生意：不同层面内容不同明确KA定义；明确KA合作策略；明确KA各项生意指标；策略层面管理层面建立客户关系，进行贸易条件谈判；全国范围新产品卖入；重大促销活动卖入；拆分具体生意指标；评估现有KA客户；地域性新产品卖入；所有新产品卖入的执行跟踪；日常陈列管理；执行层面价格调控；库存管理；地域性促销活动卖入；所有促销活动落实执行；对帐收款；Page2
直营主管的角色管理角色信息传递协调角色谈判协商Page3
管理角色? 经理人明确生意目标制订生意计划制订销售操作标准监督销售操作执行处理紧急情况市场监控与协调促销活动协调价格商品陈列分销与补货Page4
协调角色
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