解数第40期：【全】[解数咨询]香水赛道数据解析：新品牌如何冲锋？.pdfVIP

Perf 香水全拆解 ume 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 综述 • 大盘调研：香水是一个有着非常大的增长空间和潜力的市场 ，香水大盘2018年市场份额大约在37.3亿 ，同比2017年增涨32% ，2019年市场份额大约在59.61亿 ， 同比2018年增长59.79% ，此类 目下半年整体数据高于上半年整体数据 ，因为下半年大促活动比较多 ，七夕节在8月份也属于下半年。由于香水属于相对快销品行业 客单价较高的品类 ，所以消费者大多会选择大促或是特殊时期 （七夕节、情人节）进行消费。如果入场该类 目，建议把握住下半年行业销售节点 ，突破店铺层级。 • 竞争：不断有商家入驻抢 占市场份额 ，头部商家的市场竞争相对激烈 ，而非头部商家在该类 目也可以占据一部分的市场份额。该类 目top20商家吃掉了27.31%的市 场份额 ，top10商家吃掉了21.05%的市场份额。日销量达到14w左右方可进入top10 ，想稳居top10则需要月销稳定在450万及以上。 • 人群：香水的最优人群是26-30岁女性的公司职员 ，他们收入稳定 ，追求高品质的生活 ，在选择产品方面更在乎质量和品牌。 • 产品：为了打响品牌力 ，站外可以通过明星代言以及网红带货的方式进行引流 ，打造明星效应 ，树立品牌形象之后 ，可以推出30ml净含量的产品作为价格相对低的 引流款吸引访客 ，并推出符合大多数用户购买需求的50ml装打造店铺爆款 ，100ml作为店铺利润款吸引对单个味道较为忠诚的用户转化。 • 竞店：冰希黎旗舰店是一家主营香水类 目的店铺 ，从店铺近一年的情况来看 ，该店铺在9月请到吴宣仪做品牌代言 ，10月在淘内引进薇娅直播带货 ，11月大促期间 达到了全年最高的销售额。从入店关键词来看 ，该店铺在淘内具有一定的品牌力。店铺主要主要站内外组合拳的打法 ，利用淘宝客在站外收割站外的部分流量 ，站内 利用品销宝进行流量承接并持续对直通车进行投放增加淘内搜索权重 ，店铺在大促前加大了对于直播的投放 ，并利用超级推荐对该部分用户进行二次触达 ，从而增加 直播的投放效果。 • 明星单品：该店铺明星单品在站外通过利用淘宝客在站外收割站外的部分流量 ，8月采取降低客单价的形式提高淘宝客的投放 ，为9月引进明星代言做铺垫 ；在大促 期间会通过加大直通车的投放来收割流量。从入店关键词来看 ，该商品品类词远高于品牌词说明该链接有十足的品牌力能够收割流量。 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 目 录 一、香水市场大盘分析 二、冰希黎旗舰店店铺分析 三、冰希黎明星单品分析 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 香水市场大盘分析 • 销售额与访客数 • 客单价与支付转化率 • 月度大盘数据 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 一、大盘调研-销售额与访客数 （2017年-2019年） 交易金额访客人数 70.00亿 4.57亿 5.00亿 60.00亿 4.00亿 4.50亿 4.00亿 • 从销售额来看 ，从2017年-2019年来看 ，香水市场销售额呈稳定上升趋势 ，