中国人寿新产品松鹤颐年年金保险产品宣导.pptx

备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的； 课程内返“本”“本金”即返保费的意思。;市场分析;养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小试牛刀，销量已轻松越过35亿，单产品销量挤进前四。;松鹤养老;市场分析;;10年;年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十、六十五和七十周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为合同的年金开始领取年龄。年金的开始领取年龄一经确定，在合同的保险期间内不得变更。年金开始领取日为合同约定的年金开始领取年龄的年生效对应日。;;被保险人身故，本公司按身故当时合同所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金，合同终止。;保单借款 保险合同生效后且具有现金价值 可借现金价值的 80% 期限六个月;每年养老金：养老金保留在本公司以 年复利方式累积生息 周 年 红 利：红利保留在本公司以 年复利方式累积生息;市场分析;交费期间：10年 年交保费： 5 万 年金领取：年领 领取年龄：60岁;;10年累计交费50万，自60岁开始每年领取26840元，可终身领取；若留存在公司累积生息，至90岁时可达1342072元，让养老终身化！;10年累计交费50万，从第一年交费开始，终身享受红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利（高等）为2916498元，让红利成为收益终身的浮动养老金！;10年累计交费50万，一旦身故，将享有所交保费和现金价值较大者的保障，享有生命尊严。;人生最悲哀的是人活着，钱没啦！;市场分析;工程 被竣工;市场分析;核保条件宽松 无核保;市场分析;国家与社会管理者阶层； 经理人员阶层； 私营企业主阶层； 专业技术人员阶层； 办事人员阶层； ;人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主 特点：收入高、有一定的资产实力 需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大； 2、企业经营具有不确定性； 3、对税收等政策环境的变化比较敏感； ;人群描述：指拥有少量资本??从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。 特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足； 需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源;人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等； 特点：收入较高、受过良好教育、观念较好； 需求点：1、退休金和现有收入的落差 2、对美好退休生活的期望;人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员； 特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育 需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；;人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工 特点：有一定收入，有社保； 需求：增加退休金收入 ;人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。 特点：收入一般、安全感不强 需求：未来稳定的养老金来源 ;人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。 特点：收入不稳定、有较强的不安全感； 需求：长期、稳定的养老金来源 ;人群描述：包括失业、失地、待业等人员。 特点：无收入来源 需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源 ;人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部 特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚； 需求点：为其亲属完善养老金待遇;市场分析;张姐，您好！ 上次您不是说想投保一份比较好的养老险吗？但很遗憾还没有哪个产品得到您的喜爱。 刚好我公司出了一款新产品，非常符合您的需求，我花五分钟的时间给你介绍一下吧！;您好！打扰您两分钟！ 我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司正在进行一项关于养老需求的民意调查，希望能够给广大客户提供更好的养老保险。 看您就是一位非常幸福的人，请问您退休以后是倾向于和子女住在一起还是自己住哪种方式呢？（直接切入问卷） 非常感谢您的配合，届时我公司将举办相应抽奖活动，如果被抽中了还可以参加我公司举办客户答谢会，到时会有专人与您电话联系。;;;您看，张先生年年领取固定退休金、每年享有浮动养老金，一直可以领到老，最后还有50万的本金永远不会跑。尽享所有利益还有本金拿。;张姐，您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本养到老。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。 您看您是投两份还是一份？;张姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，