解数第94期：张杨带你看李佳琦直播间8月数据洞察.pdfVIP

研究新锐品牌 就看解数报告 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 2021 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 解数 找寻确定性 张杨老师带你看行业 解数咨询第94期报告 李佳琦淘宝直播间 8月数据清单 解解数数 找找寻寻确确定定性性 DDAATTAA IINNSSIIDDEERR CCOONNSSUULLTTIINNGG 解数 解数 找寻确定性 2021年9月 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 名词解释  观看PV ：该场直播的累计观看次数  PV/h ：该场直播平均每小时的观看次数  人均访问量 ：人均观看量 =直播间观看PU/ UV ，仅供参考  销量 （估） ：带货销量 = 播后销量 - 播前销量 ，仅供参考  GMV （估） ：GMV （估）=商品原价*直播销量 ；仅供参考  实际成交额 （AI） ：根据营销词等多种因素进行AI智能解析识别实际成交价 ，推算得出主播实际成交额 ，仅供参考 ；  实付金额 ：实付金额 =普通商品AI价*销量 +预售商品定金*销量 ，仅供参考 ；  平均坑产 ：直播间总GMV/直播间上架商品链接数 ，仅供参考  退货率 ：计算直播结束后 12个小时商品退货情况 ，仅供参考  UV价值 （估） ：UV价值 =直播间总GMV/直播间总UV ，仅供参考  直播销售转化率 ：直播销售转化率 =直播销量/场观UV*100% ，仅供参考 解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING 张杨综述 （1） • 8月1日—8月31日统计周期内，李佳琦在淘宝共直播25场 （天），直播带货GMV为18.44亿元 （预估）。预估GMV破亿的场 次共有5场 ，分别是8月8 日 （预估 1.01亿元） （游泳冠军空降直播间）、8月10 日 （预估 1.21亿元） （七夕专场~抢买一送 一）、8月15日 （预估 1.09亿元） （所有女生的生活节）、8月23日 （预估 1.1亿元） （黄金珠宝节 ！爆款首饰）、8月28 日 （预估 1.02亿元） （中秋零食小专场~）。8月15日当日为本周期内李佳琦淘宝直播带货的峰值。 • 统计周期内，直播品类共67个 ，其中美容护肤类 （预估3.16亿元 ，占比17.13%）、零食坚果类 （预估 1.26亿元 ，占比 6.84%）、珠宝钻石类 （预估 1.12亿元 ，占比6.10%）、彩妆类 （预估 1.11亿元 ，占比5.99%）、女装类 （预估 1.01亿元 ，占 比5.47%）、咖啡冲饮类 （预估0.89亿元 ，占比4.85%）等6大类 目贡献了46.38%销售额。 • 统计周期内，直播品牌共706个 ，其中Shiseido/资生堂 （预估3942.5万元 ，占比2.14%，直播场次2场 ，4个SKU）、 CRD/ 克徕帝 （预估3214.3万元 ，占比1.74% ，直播场次3场 ，15个SKU）、 Skechers （预估3012.2万元 ，占比1.63％，直播场次5 场 ，9个SKU）、 Koubei/ 口碑 （预估2811.0万元 ，占比1.52％，直播场次4场 ， ６个SKU ）、铂爵旅拍