通过数据分析制定营销计划.docx

正文内容:谈到数据分析，顾名思义，就是对数据进行分析，其目的是把隐藏在一大批看似无章的数据背后的信息集中和提炼出来，总结研究对象的内在规律，在淘宝上就是把握产品的市场动向，制定合理的产品规划和营销计划。 成熟的店铺每走一步，至少都要向前再看一步的。8月份，我们就在为9月份的销售情况做打算，甚至更早，其中就有要申请做一次聚划算活动。那拿什么宝贝聚划算呢，那时候我就对数据进行如下分析。 第一，通过整个行业趋势和自己店铺的情况来看，电锅煲类较为符合行业趋势（10月份之前九阳产品没有电烤箱），电锅煲类子类目下的电压力锅市场受宠度最为显著；第二，结合当时市场消费者的消费能力来看，8月份的压力锅在334-466之间的效果是最好的； 请选择月份请选择查看范围■?商城店铺Q欲店铺排序方式? 请选择月份 请选择查看范围 ■?商城店铺Q欲店铺 排序方式 ?销星O销售祯。成变妆数 请选择图表类型 ?条形图O饼园 最低成交价元） 200 最高域焚机元）867平均分[]段襦定. 各价格组合分析销量（共3.78万件）销量 销量 销售额第三，从容量上看，5-6L的销售情况是最好的，说明消费者对此范围的容量比较追捧； 请选择月陶1251年口8月V请选择查看范围②商坳店铺O个』;店铺排序方式①销星。销售额。成交莎:数请选择图表类型?条形圈O饼圈32万08,000 16万2,4万 销量 各锅翼容量销量（共3.88万件） 5-6L4-5L大于或等于5L3-4L小于3L4L ￥1?069.65^ ￥175.19万 ^￥33.91万 )￥5.43万 ￥2.3.9万 ￥3拓 各锅煲容量销售额〈共1,286.60万元） 万￥$80万￥1 ￥44。万￥66OX 销售额 ￥0第四，从控制方式上来看，微电脑模式的是卖的最好; 话选择月1■莎请选择查看范围④商城店铺。个*店铺排序方式◎销星O销售额。成堂软数请选择图表奖型?条形圈O饼图各控制方式销量（共3S1万件） 第五，结合我店JYY-50YS10EC压力锅8月份数据来看，其转化率最高，说明消费者最认可这款新品； 2011-08教露 输入宝贝名称：压力锅查询序号宝贝名称最近上架宝贝价貉宝贝页成交转化率时间［元）■jQyciung仇阳JYY-50...」叫口ling仇阳」洲...2011-10-1108:48:34799.0011.94%2011-10-1416：19：40699.003.50%2011-10-1215:0343%-.加迎颇阳.?JYY-50...2011-10-1510:44:41699.001.53%S九阳JYY-5口丫LU电庆力锅...2011-10-1023:S801299.00071%?九阳」YY-40YJ5j电压力锅.2011-10-1220:5000%第六：从宝贝的停留时间来看，说明消费者愿意长时间的观察这款宝贝，说明此款宝贝有培养价值；跳失率比较低，说明消费者看后有想法，愿意去跟到其他宝贝上再看看，这可能是因为这么一款好宝贝为什么买的人不多呢，殊不知其实我们刚上这款宝贝还没推它，这也是我们为什么要推这款宝贝的一个原因所在；苣打印查询 序号宝贝名称 最近上架宝贝价貉宝贝页成交转化率时间［元） ■jQyciung仇阳 JYY-50... 」叫口ling仇阳」洲... 2011-10-11 08:48:34 799.00 11.94% 2011-10-14 16：19：40 699.00 3.50% 2011-10-12 15:03:34 49900 3.43% -.加迎颇阳.?JYY-50... 2011-10-15 10:44:41 699.00 1.53% S九阳JYY-5口丫LU电庆力锅... 2011-10-10 23:S801 299.00 071% ?九阳」YY-40YJ5j电压力锅. 2011-10-1220:50:41 23900 0.00% 苣打印 查询 入成 舞失率 序号 0.09% 0.05% 宝驰灵宝m页 访客教寻港盟量 平均访问 时间或通 5g秒 盼26秒 输入宝贝名:按宝项 压方锅 宝城名弥 分类 谒爰弓L.. rpv不镌钢电笙.埔瞧时煲 敏顼姒凹功.朋. JWE，。代61我左阻鬼既成 、；沱匚，。|向仇阳 JYV-50YL1EC九阳电压力煲 2^31? 3^8秒 0.08%83 丸汨、5- 河，.咤BE力H粗电布力煲 _-~-?~~~― .顶两助|1@九阳 .沁-5riVY9电丸阳电压力灵 - .玉.*. 0.22%渤 格.咛能不枯L 2.02%3.036 :- 7S% 口.2邳 ?其更竺10!丸阻 jW-SOihlOEC丸阳电压方曝.417 今日推荐：［10:02开团】现价m99元包邮原价799元九阳JYY-50YS1 OEC营