某公司新产品的市场推广与上市.pptx

某公司新产品的市场推广与上市新产品上市与推广产品宣传产品服务包装技术广告公关促销直复营销口碑营销个人营销公众形象及客户关系定价公司认知度及喜好度客户满意度成本批发零售竞争税赋趋势---分销分销渠道零售管理---了解产品产品核心元素客户的购买成本客户的需求和期望同客户的沟通客户的便利产品本身的价格购买过程的时间成本产品失效的代价售后服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题沟通是双向的分销渠道购买程序渠道效力增值服务最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望了解市场市场核心元素.（.....）产品上市工作主体内容产品的企划有效送到（销售）? 让消费者乐意购买（推广）广告、促销通路的工作销售管理适合什么人群找准人群位置如何对人群告知利用什么渠道让人群产生好感如何引起注意达成感性消费适时推销自己产品的推广过程从操作过程中理解产 品销售：推广：适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费推广的操作过程从操作过程中理解产 品市场的定位方式市场的定位要准（两者有无区别）消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄性别职业经济能力了解我们的产品.（.....）产品是消费者想不想买的主要条件产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适注：营销人员无法创造需要成长期导入期成熟期衰退期产品阶段中的定位策略产品概念的时间性：从产品概念到品牌形象推广表现的要点一定要符合产品阶段导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同确定推广策略要注意的推广的目标是有时代性的推广的过程是有层次的推广中的促销是有节奏的确定和市场的距离距离决定工具的使用找准人群位置电视、报纸、广播等距离远了解推广工具的作用.（.....）常用推广工具电视广告、广播广告、报纸广告主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知了解推广工具的作用常用推广工具焦点、路牌、卖场（工具组合）主要地面媒体媒体优点缺点作用焦点能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助对理性产品及产品推广初期的作用较小可活化卖场气氛，制造购买口碑路牌能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有很大帮助只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大可用于企业形象和产品品牌形象的提升卖场视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作用。欲望形产品主要做品牌形象卖场产品较多，受各种条件限制，提高购买和提升品牌地位媒体的组合利用达成最佳效果地面和空中配合使用空中媒体专业销售推广A产品 地面攻势空中媒体的组合利用原则是锁定目标，不是扩大攻击范围让目标群体在相应的时间内接受产品信息的频率就是我们的媒体组合原则成长期导入期成熟期衰退期 消费者是否成熟看需求被启发的程度 需求和供给的关系.（.....）供需是否平衡需大供大导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知 看看推广概念是否准确产品推广的时间概念推广控制注意要点产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力市场是整个控制的，不是单一的一个卖场让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的广告时间区销售量广告时间区0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间-月份促销时间区促销时间区广告的时间控制例：年度推广时间控制促销的时间控制旺季来临前的促销对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣产品季节销售曲线对产品及品牌进行更广泛告知和促进购买为全年销量的提升打下基础促销的时间控制.（.....）淡季来临的促销为延长旺季的购买和减缓产品进入淡季销量的滑落速度产品季节销售曲线少量的广告投入让经销商建立信心，为第二年的市场配合建立基础定位准确时机掌握终端控制推广中的关键点让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求通过以下形式体育赛事重要会议节日庆典施工典礼环境保护15-30年轻人30以上男性从学生到成年社会所有人学生到成人利用其他资源要符合概念公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望谢谢大家.（.....）l?.资料网-....倾力