双赢的谈判技巧教材.pptx

黑龙江成功店长系列课程 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零五年八月; ;双赢的谈判技巧;谈判—— 成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格;一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;附：新店商品谈判规划表;二、谈判的主要内容;以全城最低价格作为要求;二、谈判的主要内容;要求票期愈长愈好;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;促销;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;大、中、小店品项数及促销人数统计表;超市海报全年计划表;Dm版面规划;TG促销单品 表 TG List 档期编号TG No： 进价起止日期 Promotion Period: 部门： 售价生效日期Promotion Selling Price Effective Period: Deot： ;TJ促销单品维护申请表TG LIST;增加 高回转率 商品的销量;二、谈判的主要内容;采购决定 新品及促销 首单定量;;二、谈判的主要内容;;;;籍由促销来提高中销售商品的销售数量 检查毛利 做“竞争者市场调查”，如必要时，调整店内商品售价 与厂商协商较低的进价 若以上的方式你无法改善，检查是否有较便宜且相似的产品，将较弱的单品取消。;;检查下列各点：;备注：;二、谈判的主要内容;2、价格带——帮助你选择新品;3、注意不要太快取消一个新进的单品;4、原则——一进一出;——对超市而言;——对顾客而言;——对供应商而言;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;三、谈判的目标;三、谈判目标;三、谈判目标;谈判过程中应极力为超市争取利益;三 谈判的准备——谈判计划;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;谈判计划（二）;供应商会见报告;供应商会见记录（合同附）;谈判计划（三）;会见计划表;三、谈判准备;四、谈判方法与技巧;4.2 谈判的方法与技巧（一）;4.3 谈判的方法与技巧（二）; 谈判的方法???技巧 （3） 强调合作与双赢 ;谈判的方法与技巧;4.3 谈判的方法与技巧（四）;谈判的方法与技巧;谈判的方法与技巧;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;产品成本模式;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;4.3 谈判的方法与技巧（五）;谈判注意事项;五、谈判确认与落实;六、谈判总结;我成功了！！我达到了谈判的目标 ！！; 谢 谢！