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核桃全案筹画广告推行 摘 要 随着我国经济的开展，人民生活水平的不断提高，食物构造与消费构造发生了翻天覆 地的转变，休闲食物也取得了进一步的开展。针对宁国的山核桃产量丰硕，质量也在逐渐 变好，而且愈来愈被消费者所爱慕的现实情况提出了本筹画。 本筹画首先按照目前企业的目标和任务、市场环境和消费者购买山核桃的时间段、地 址等形势，在结合企业的内部环境和外部环境对山核桃的市场现状发展分析。然后按照上 述的市场现状并结合山核桃对婴儿、妊妇、儿童和中老年等人群的市场需求来肯定本次营 销的目标和可能取得的预期效果，并明确市场的具体定位。运用市场营销策略的根本理论 知识制定出具体的产品策略、价钱策略、渠道策略和促销策略。对于所制定的营销策略实 行定点公关方案、 有奖销售活动、 网络团购和淡旺季促销等相关的行动方案，并开展以 “宁 国山核桃〞为主题的文化活动来宣传山核桃的营养价值。最后对于本次筹画的经济效果、 品牌知名度和佳誉度等方面对于宁国山核桃的市场销售发展整体评估。 一、 市场现状分析 〔一〕 企业的目标和任务 本营销筹画案主如果宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类的核心品 牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、安康和美味等特质 传递给广漠消费者，提高“宁国山核桃〞品牌的市场知名度和核心竞争力。 〔二〕 市场环境分析 一、国内需求态势 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过 50 万吨，除少局部出口国 际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断开展、人民生活水平的不断提高、城镇 化的开展和加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门 预测，此后国内核桃需求量将每一年增加 10%摆布。 二、宁国山核桃产品及市场概况 作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的 优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的成效。果仁含有 9%摆布的和 17 种、 20 种，具有极高的营养价值，近几年更是愈来愈受消费者青睐，市场愈来愈广，开展前景 一片光明。 由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门坎较低，这无疑让宁国 山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食物的一种，市场 专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内 的，同时也面临着行业外的。山核桃在普通情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间 相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品 类、包装、口味、价钱、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略 群体分层界面慢慢清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。 〔三〕 消费者市场分析 由于山核桃是群众性休闲食物，零售点覆盖较广，故对于该类食物消费者无论从购买 的时间、地址、仍是所购具体品种上选择的余地很大，故深切考察分析消费者在山核桃上 的购买习惯对于宁国山核桃的市场开辟与新品牌推行很有必要。以下将从芜湖消费者山核 桃购买地址选择习惯上依据调查数据具体分条分析论述。 一、消费时间段调查 每一年的十二月、一月、二月、三月普通为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月 普通为销售的低点，对于其原因咱们可结合自身生活实际予以理解，具体来讲山核桃属于 干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏日，本身大排汗量就容易引起干渴，故 人们在此时节普通在日常生活中没有食用干货的习惯。 二、购买场所的调查 由于消费者购买地址的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地址 的调查也是发展市场调查的根抵，以下是针对芜湖市的干货市场等发展调查分析。所示消 费者对于山核桃的消费的地址所占比例最大的是便利店，其次挨次为超市、商场，专卖店， 而我产品在销售终端上所采用模式根本为专卖店型，故在终端的选择上。 〔四〕 企业的 SWOT 分析 一、内部环境分析 实现了大面积的良种化栽培，形成为了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整 个进程的一体化水平很高，产品品质有保证。 核桃生产开展潜力大，既有广漠的适宜山 区可以开展，又有必备的生产经历，还有必然的科技功效储藏。 二、外部环境分析 随着我国经济的不断开展、 人民生活水平的不断提高、 城镇化的开展和加工能力的 提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，此后国内核桃 需求量将每一年增加 10%摆布。 二、营销策略 〔一〕目标和预期效果 在市场环境发展分析的根抵上，肯定企业的细分市场，和环绕细分市场的产品定位。 在预期效果上，要针对芜湖市场， 向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入 目标顾客群体，并通过系列活动抵达必然的产品促销