国信金邸世家二期加推方案含户外推广及价格表.pptx

2010-11.29;;;;;加推方式;;;;;意向客户居住区域分析;意向客户置业意愿分析;意向客户年龄段分析;意向客户心理价格分析;以上综合分析可以看出： 1、此次蓄水客户量并不多，主要由于多层没有面向市场公开宣传，新沂市区的客户大部分不知道我们别墅区里也有多层且近期要开盘，大部分认为我们就是别墅小区。目前主要为沭河两岸的区域型客户以及来自田吴、市区的拆迁户，（沭东板块的客户买房大部分仍然会选择在沭东，有一定的区域归属感）。 2、客户自身预算对于我们现行的价格有轻微抗性，（相比沭东在售多层，价格高出约500元/平方），结合此次加推房源所积累客户量情况，同时考虑到季节等因素，若要进行加推活动，建议直接开盘，以减少客户更大范围流失，并在开盘当天公布价格，结合相应开盘优惠，完成客户现场转定。 3、销售部对前期客户的良好跟踪服务，以及项目的景观设计等，让客户逐渐认知了“国信”的品牌价值。;市场分析;本案;■项目区位：市府东路与黄沭路交叉，靠近沭河大桥 ■ 占地面积：26447平方米 ■建筑面积：25552.54平方米（已推7栋多层） ■物业类型：多层 小高层 ■开发商：新沂市太湖世家房地产有限公司 ■投资商：无锡太湖世家集团 ■物业管理：南京太湖世家物管;■ 2010年8月8日8点正式开盘，截至10月27日签约109户。主要是开展优惠以促进签约，开盘期间签约客户一次性付款优惠3%，按揭优惠2%，交定金优惠2%。优惠有效期为8月8日-8月11日三天，逾期取消任何优惠。 ■该项目同时推出商铺5100元/㎡，大储藏室3800元/平米、小储藏室2000元/㎡。;热销户型： 面积：204m2 赠送地下室;21;22;推售情况:;24;25;26;27;28;29;30;31;可比竞争项目近期销售均价;;产品分析;;多层各产品间横向比较;价格制定;价格制定说明; 综上所述，结合目前的市场竞争价格涨幅、55#推向市场后客户对价格反应（55#本身定价已较高，高于市场价500元/平方左右）、客户的心里价位、以及加推房源本身的位置优势，建议本轮加推房源表均价高于55#表均价100元/平方以内。同时楼栋位置系数依次为56#高于63#，定价56#整体高于63# ，在楼层价差方面，提高1楼价格，降低顶楼价格，??楼定价比成本价略高即可，以保证利润的同时实现难点的去化。;栋号; 1）市场客户优惠方式 A、公开优惠 98折 B、沭东新城原住户凭身份证或户口本额外享受5000元的优惠;加推房源销售目标;宣传推广;宣传推广（加强市区宣传推广）;宣传推广—短信;建业路15条;丰泽园1条;;宣传物料—户型单页; 方向一：以体现项目所处新城区位优势，以及和新沂拆迁联动为主要诉求点。;;黄墩河户外画面效果图 一面宣传一级开发、一面宣传项目;会所旁户外画面效果图 以宣传项目为主;大桥路道旗展示：一级开发与项目宣传交替展示;推广费用预算;;谢 谢