天翼校园工程营销安排.pptx

天翼校园工程营销安排;目 录;校园市场如何营销：必须用创新的手段方法突破;集团对校园活动的统一性要求;目 录;一波次方案;一波次营销主要工作;二波次方案;集团秋季促销活动框架;秋季全国统一促销：统一促销活动思路;秋季全国统一促销;;说明： 1、此套餐必须针对学生用户销售，不得向大众市场销售或更改为此套餐。 2、天翼校园卡（假期套餐）内含5元月基本费送100分钟本地通话费，折算为20元本地通话费， 3、此套餐有效期到2009年9月30日，用户可在协议期内更改为天翼校园套餐。如果用户到期后未转成天翼校园套餐，系统自动批量转为天翼畅聊29元档套餐。;;用户为什么要买我们的手机？——促销政策拉动;用户为什么要买我们的手机？ ——产品拉动;;省内第一批主推15款机型——适用于省内超值优惠卡;全国第一批主推8款机型——适用于全国超值优惠卡;通过广告宣传吸引： 父母、亲朋将天翼3G手机作为礼物用来奖励中榜大学生 同时将同步加大天翼3G的功能宣传 ;用户为什么要买我们的手机？ ——广告拉动;对购买礼包的用户，在用户无异议的情况下，以红纸大字喜报的形式将考生姓名张贴在营业厅外。注：光荣榜应与促销主题海报并列张贴，以起到针对性宣传效果。;分公司办理买手机送话费的高校营销政策，按终端款10%追加营销成本。其中5%于业务受理次月核发给分公司，剩余5%于用户在高校就读地办理天翼校园套餐（聊天版、音乐版、上网版）并完成话费兑换后予以核发。 2G手机补贴额度最高不超过200元，3G手机不封顶。 双模手机不在补贴范畴。;;三 波次方案;波次3-开学期间的校园营销;翼起来，取一起来谐音，口语化、易传播 翼有自由飞翔的意思，象征天翼让3G腾飞、更自由 寓意中国电信整合产业链的精神，适合天翼校园动力联盟;目 录;省级广告媒体投放清单：;1、电视媒体;2、省级广播媒体;频道;频道;3、省级报纸媒体;4、省级户外媒体;