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销售人员绩效考核方案 销售人员绩效考核方案 1 绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考 核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各 级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们__主要是给大家 讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。 1.考核目的： 企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的 业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销 售部门进行考核的时候都采用的是 KPI 考核方法，这种考核方法 可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售 部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。 2.考核对象： 对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考 核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对 员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利 于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长 。 3.考核原则： 销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过 公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同 时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力， 这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门 的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。 4.考核维度： 对销售部门采取 KPI 的绩效考核方法，有利于实现部门的绩 效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI 是一种直接衡量 员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而 肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制 在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可 以促进员工和团队的共同成长与发展。 5.考核用途： 绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的` 奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的 发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业 为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖 励员工，这些奖励方式都是很实在的。 以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案 策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效 考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是 非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际 情况出发，制定合适的绩效考核方案。 销售人员绩效考核方案 2 一、考核时间： __x 年 10 月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有 已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、 晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但 可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为 20 人，其 中销售主管2 人，销售业务员 18 人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高 工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创 建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略 目 标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状 况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、 培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有 已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、 晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但 可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一 次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工 作主动加班一次加 1 分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加 1 分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工 作任务主动积极承担加 1 分，无故推卸减 1 分（典型事件加减分， 或定期进行民主评议） 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的 15%) 3、业务熟练程度考评 (占绩效考评总成绩的20%)