商务谈判概论篇讲义.pptx

商 务 谈 判 (第二版)  概论篇;第一章 商务谈判的概念;第一章 商务谈判的概念;课堂提问及讨论： 交谈与谈判都是说话，两者都是一回事吗？;课堂提问及讨论： 不是一回事。 交谈与谈判尽管都是说话，但有很大的不同。 交谈可以是随意的，漫无目标的，不一定非要达成一致意见。 而谈判重在“判”，目的是平衡各方的需求和利益，具有一定的规律性和明确的目的性。;第一章 商务谈判的概念;第一章 商务谈判的概念;第一章 商务谈判的概念;1.1商务的定义;1.1商务的定义;课堂提问及讨论： 什么是货币？ 是有形商品吗？ 是无形商品吗？ 是商业润滑剂吗？ 是一种交易符号吗？ 是文人骚客的粪土吗？ 货币的本质究竟是什么？;物物交换 货币交换：一般等价物，金，银，纸币 货币商品作为价值尺度，它的使用价值充当价值的一般等价物，它的具体劳动充当抽象劳动的化身，正如一些物体的自然属性充当衡量物体自然属性的标准一样。 例如，现代衡量长度的标准是氦氖激光的波长，充当质量标准的物体是铂铱合金千克器，充当时间基准的是大铯钟。在不同的历史时期，价值尺度和物体自然属性标准都有不同的承担者，而且随着社会的发展还可能不断地变化。 例如，曾经充当货币的商品有贝壳、布帛、玉器和牲畜等等；历史上充当长度标准的物体，可以是罗马帝王的脚长、埃及法老的腕长、英国国王的拇指长，还可以是按照地球子午线的四千分之一长度制成的铂铱合金器；将来充当质量标准的可能是硅晶体中的原子或物质的等效能量；未来充当时间基准的可能是原子喷泉钟或光频标。;“劳动的社会性”是货币的本质，“社会性的劳动”（即是“抽象劳动”）是货币的内容，商品是“社会性劳动”的一种形式。 货币是一种特殊商品、价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段、世界货币。迄今为止，马克思的劳动价值论包含了经济学界最完备的货币理论。 什么是人？什么是社会？什么是生产力？什么是商品？ 火的使用：将人与动物区分，超出原始人自身肉体的自然局限。 语言和社会意识不同：你、我、他（抽象概???） 武汉方言禁语：婊子养的(你)、老子(我)、个爸妈的(他) 人是一定社会关系的总和 人物质生产活动的能力是社会生产力 产品与商品不同 （拥有私有权的、专门用于交换的产品才是商品）;1.2 商务谈判的构成;1.2.1 谈判当事人;1.2.1 谈判当事人;1.2.2 谈判标的;1.2.2 谈判标的;1.2.2谈判标的;1.2.2 谈判标的;1.3 谈判背景;本章思考;第二章 商务谈判的分类;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法;2.1谈判目标分类法; 十一届全国人大三次会议期间，最高人民法院副院长张军：“普通老百姓、邻里家庭生活当中发生一些矛盾是很正常的，能不打官司尽量不要打官司，更加不要敢于打官司，也就是说，能够通过人民调解、通过德高望重的长者替你主张权利，替你说话，把问题解决了，就不要打官司。 打官司，既劳民伤财，又伤感情。我们中国的古话就是以和为贵，一打官司就伤了和气。所以，我们在诉讼当中能够通过调解解决的邻里、家庭纠纷，会尽最大的努力去调解，目的就是想让当事人今后能够有一个更和谐的工作、生活、学习环境。 如果硬判下来，对方气没有消，不自动履行应该履行的赔偿义务，法院再强制执行，恐怕当事人之间一生都会生分，弄不好还会激化矛盾。” ;2.1交易地分类法;一、买方地位的谈判;二、卖方地位的谈判;课堂提问及讨论： 生产者之间，消费者之间，生产者和消费者之间是合作关系还是竞争关系？ 什么是生产和消费？什么是供应和需求？;课堂提问及讨论： “在竞争中处于劣势方的个人会不顾本方的成员利益而行动，处于优势方的个人会团结其成员同劣势方相抗衡。但是，不管是劣势方还是优势方，这些人的内部冲突或合作不是稳定的，只是暂时的。如果一方占了优势，每一个属于这一方的人就都会得到好处；好像他们实现了一种共同的垄断一样。如果一方处于劣势，每个人就企图通过自己的努力来取得优势，尽量摆脱这种劣势，此时他就根本不顾他周围的人了，尽管他的做法不仅影响他自己，而且也影响到他所有的同伙。”源自：马克思, 恩格斯. 马克思恩格斯全集第二十五卷（《资本论》第三卷）. 第一版.中共中央马克思、恩格斯、列宁、斯大林著作编译局译. 北京: 人民出版社, 1975. P216-217 有时是伙伴，有时是敌手。;课堂提问及讨论： 王朔的小说《一半是火焰，一半是海水》：就像爱情一样，市场是盲目的。 曹桂林的小说《北京人在纽约》： “如果你爱他，请送他去纽约，