照相馆创业计划书案例.docx

一、项目概况 证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。 （传统证件照） 传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。 基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专 业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照 类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的 专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本； （专业证件照） 二、全新的服务模式 1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。 2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T 恤、职业西装。 3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。 4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。 5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。 6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选址 大学城卓越熙街二期四、全方面分析 创业优势 由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。 劣势 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。 五、 营销战略 开业大酬宾，3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部 网络推广 在各高校 BBS 论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。 . 设置校园代理 在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服 务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部 营销队伍与管理 期初 3 人团队+各校园代理 3 人=6 人团队 姓名 姓名 职务 工作内容 摄影师 拍摄、后期 化妆师 服装、化妆 数码师 后期、出片 市场销售 开发客户 价格菜单 项目 价格 证件照（普通） 附 加 证件照（专业） 附加照片处理 打印、复印冲洗照片 相册、相框 产品拍摄六、 投资预测 1 固定资产投资 38 元/组（单底 1 版 5 寸） 加底+20 加版+10 68 元/组（单底 1 版 5 寸） 加底+40 加版+20 50 黑白 加一人+30 元 5 寸（10 元）6 寸（12 元）7 寸（15 元）A4（30 元） 5 张内（80 元）20 张内（68 元）20 张以上（48 元） 名 称 房 说明 价格 屋 *1 70M2 7800 电脑 12000 *3 相机 *1 办公桌 *2 化妆台 *2 照片冲洗机 *1 700分钟全国通话500M全国手机流星500M 700分钟全国通话 500M全国手机流星 500M本池尹九流垦 电信电视高清尊享包 下行50M』上行 下行50M』上行 2M 129元 化妆品 *2 服装 *2 0 摄影灯 *2 证件照背景饮水  20000 1000 1000 2000 1548 400 1000 1500 200 机 机 相片切割机 合计 35 64000 2. 其他投资 装 修 费 流动资金 营业执照费 广 告 费 其他费用 2.[收入预算]平均每天 店面客流量证件照 照片冲洗相机租赁打印复印 半身照（形象照） 全身照（形象照） 400 元 X50M2=20000 元 2000 0（毕业 2 年以内的普通高校毕业生从事个体经营 ( 除国家限制的行业外 ) 的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3 年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。） 800 1000 50 人次 68 元 10-20 元 60 元元 68 元（只送底片） 128 元（只送底片） 日均收入 月均收入（26 天） 年收入（除去假期淡季 3 个月计） 4.支出预算 固定费用人员工资房 租 费 三餐费 水电费 2000 元 52000 元 468000 元 3×3