千川七夕好物节经营策略.docx

导读 GUIDE 七夕作为以女性为主角，爱情为主题的中国传统节日，正被越来越多的商家和消费者关注：在抖音，2022年7月“七夕”关键词的算数指数-搜索指数达上年同期的13倍以上。同 时，七夕也是2023下半年抖音生态内的首个重磅节日型节点，经营价值重大。 《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》中提到，节日型节点有较大的流量扩容空间。那么，节日型节点究竟有哪些独特优势？节日型节点期间的流量·货品·人群呈现出哪些 特征？商家又需要怎样的行动策略与最佳实践？ 本次研究将基于巨量千川巨量算数提出的节点营销策略分析框架，结合节点趋势力模型选品推荐，为商家带来抖音生态七夕大促营销实践参考，助力2023下半年的节日型节点营销增长。 目 录 DIRECTORY 节日型节点增量优势导览 PART 优势一：节日型节点的互动深度更优 优势二：节日型节点的内容消费风向价值更高优势三：节日型节点的广告放量空间更足 PART 巨量千川七夕好物节营销策略解读 流量篇：场域流量协同，全盘拆解GTATM 货品篇：聚焦四大消费主题，SPU5A助力打爆推新人群篇：前置人货匹配，从5A资产中定位核心人群 PART 巨量千川七夕好物节行动要点 全域生意布局：营销扩大流量，全局生意加速 全域流量拓展：商品卡推广，贴合货架经营场景全域流量调控：全域推广，释放全局流量价值 PART 节日型节点增量优势导览 0在抖音生态，节日型节点的增量价值，正被越来越多的商家关注。本章将从节日型节点的互动优势、内容优势、放量优势出发，解读节日型节点的三大机会。 0 优势一：节日型节点的互动深度更优 优势一：节日型节点的互动深度更优 节日型节点期间，消费者“做任务”式的消费行为较少，可为深度互动创造机会，进而提升种草与转化效果。 2023上半年，三个典型节日型节点期间的挂车短视频内容播放量同比增幅均高于电商型节点代表。更重要的是，节日型节点期间的广告内容完播率均较典型电商型节点更高或相当，为商家价值主张的完整呈现提供了更多可能。 2023上半年抖音生态 挂车短视频内容播放量电商型节点 挂车短视频内容播放量 电商型节点 节日型节点 抖音618好物节 抖音38好物节 抖音520礼遇季 *气泡大小：挂车短视频内容发布量 抖音好物年货节 2023上半年抖音生态 典型节点营销期间巨量千川广告内容完播率 抖音好物年货节 抖音38好物节 抖音520礼遇季 抖音618好物节 抖音好物年货节 抖音38好物节 抖音520礼遇季 抖音618好物节 电商型节点 节日型节点 挂车短视频内容播放量同比增幅数据来源：巨量千川巨量算数，2022年12月-2023年6月 数据说明：图示数据经过缩放，仅反映相对值 挂车短视频内容播放量同比增幅 数据来源：巨量千川巨量算数，2022年12月-2023年6月 数据说明：图示数据经过缩放，仅反映相对值 从结果上看，互动优势最终体现在巨量千川广告ROI上。 2023上半年，节日型节点整体的巨量千川广告ROI高于电商型节点约11%。 2023上半年抖音生态节点营销期间巨量千川广告ROI表现 + +11% 巨量千川广告ROI 电商型节点 节日型节点 数据来源：巨量千川巨量算数，2022年12月-2023年6月 数据说明：节日型节点ROI综合抖音好物年货节、抖音38好物节、抖音520礼遇季3组数据计算；电商型节点基于抖音618好物节数据计算 优势二：节日型节点的内容消费风向价值更高 优势二：节日型节点的内容消费风向价值更高 2023上半年，抖音生态内的三个典型节日型节点均有鲜明的内容消费风向形成。含有「年货赠礼」「悦己好礼」「爱意赠礼」相关内容的挂车短视频播放量同比增幅均保持较快增长。 2023上半年抖音生态节日型节点内容风向示例 抖音好物年货节「年货贺礼」 + 抖音好物年货节 「年货贺礼」 +68 同比增幅 年货 相关挂车视频播放量 特产 送礼探亲 拜年 抖音38好物节 「悦己好礼」 +24 同比增幅 相关挂车视频播放量 女生 关爱 独立 呵护悦己 抖音520礼遇季 「爱意赠礼」 +28 同比增幅 脱单恋爱 相关挂车视频播放量 约会 表白 礼盒 数据来源：巨量千川巨量算数，2022年12月28日-2023年5月21日 数据说明：图示数据经过缩放，仅反映相对值 节日文化内涵与假日消费习惯的叠加，也为与节日主题适配的行业创造了天然的行业增量爆发期。以服饰鞋包、美妆、家居家电、食品健康四大行业为例，2023上半年，其巨量千川广告流量规模特征强度在三个节日型节点期间差异显著，且与节点主打的内容风向紧密协同。 2023上半年抖音生态节日型节点典型行业巨量千川广告流量规模特征示例 抖音520 礼遇季抖音好物 抖音38年货节 好物节 抖音520 礼遇季