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汽车配件销售工作计划 4 篇 汽车 汽车配件销售工作计划 1 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成 功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些 有生存危机的人， 而疏远那些志向高远的人！ 一个人理想太远大 和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这 个词通常被解释为信念； 信念这个词通常被解释为责任； 责任这 个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作 为目标的人一定会走向成功！ 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心 地迎来了 20__年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆 涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些 什么？我希翼自己在迈入三十的门坎时无需频频回首， 自信而坚 定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向， 以下是 我的个人工作计划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针， 全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证 为基本依托，以开辟商、设计院为突破口，以商业信誉为保障， 进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建 筑市场， 推进我公司品牌的突破性发展， 促进全市建造质量的提 高。 二、工作目标： 1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户--时常联系，节假日送一些祝福留下好印 象方便以后开展工作。 3、开辟新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司 品牌形象。 4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自 己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素质。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要 点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业 各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、 业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和 趋势，时刻站在学建造领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开辟。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精 力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开辟新客户， 积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人， 说对话， 办对事。 善于分析， 放开手脚， 敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重 要， 碰到一个强大的对手或者模范的时候， 我们应该做的是去弥 补它而不是挑战它。 20__销售工作计划： 公司在总公司的领导、匡助和支持下， 公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。 特别是在市场的拓展、 新客 户的开辟， 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。 销售额逐月增 长、客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向 到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和 盛天品牌在国内信誉大大提高， 为盛天公司在国内的市场拓展作 了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 公司在总结 20__年度工作基础上，决心环绕 20__年度总公司目 标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理” 方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开辟： 创新求实、开辟国内市场。根据去年的基础，上海公司对国 内市场有了更深的了解。 产品需要市场， 市场更需要适合的产品 (包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对 国内市场的特点， 专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公 司在中国市场的统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提 高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时， 建立健全的销售网络体系， 使盛天开辟中国市场奠定 了销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员， 全面培训 业务知识和着力市场开辟，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 300 万元。利润： 10--15 万元； 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%； 3.各项管理费用同步下降 10%； 4.设立产品开辟部， 在总公司的指导下， 完成下达的开辟任 务； 5.积极配合总公司做好上海盛天开辟区的相关事宜及交办 的 的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 300 万， 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每一个区域下达指标，用 考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售网络的布局， 要求大力推行代理商制， 争取年内 开辟 15-20 个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开辟产品研