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PAGE2 / NUMPAGES2 销售助理年度工作总结3篇 企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。  通过对现状与将来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。  没有人会随任凭便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。  成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：  1、 明确工作的主要思路。战略准备命运，思路准备出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；  2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；  3、 完成方案的具体方法，与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。  做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开头，努力做成功，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！ 销售助理年度工作总结3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，从容的心态。在公司领导的带领和关怀下，加之部门同事的鼎力关心，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。  现将销售工作的内容和感受总结如下：  1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况；  2、关心大区经理的销售工作：  ①将有些电话业务或者需要送货的业务支配给业务经理，并关心他们抓住定单；  ②时常同业务员勤沟通、勤相互沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共 同提高；  ③合同的执行状况：关心业务经理并督促合同的完成；  3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消逝的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；  4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；  5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲热联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析；  6、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。  总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：  （一）确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总；  （二）努力关心业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；  （三）销售报表的精确度，仔细审核；  （四）借物还货的准时处理；  （五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。  （六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！  最终，想对销售过程中消逝的问题归纳如下：  （一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。  （二）选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象特殊严峻）  （三）质检与选购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特殊不吻合的。时常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特殊尴尬。  （四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特殊不好！  （五）各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不