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淘宝店铺促销活动方案 淘宝店铺促销活动方案 1 活动目的 此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟 的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的 事，比如去逛街比较劳苦，逛街还得看天气呀让更多的人了解电子商务，认识网 购。 活动时间和地址 20xx 年 11 月 11 日 00：00~24：00 地址： xx 淘宝店所在的网上店铺。 活动的准备 一、车辆：准备要求： 1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车? 2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆； 3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点； 4、可以暂时全部算加班，特殊事件特殊对待； 二、操作： 1、根据上述的数据，要更改流程了，请即将做出一个提货方案来； 2、简化操作流程： A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字 B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白日就开始分拣；晚上直接进 流水线 C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操 作；具体请作出方案来 三、人员安排 活动是暂时的，所以在期间，全部门的员工全体加班，上午 8 点到晚上 10 点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人 员尽量充实到一线去。 无非即使做了提前做了充分准备，但他们依然耽心在某些环节会有所不足。 “去年我们的 ERP 系统浮现问题，导致一些单品浮现了超卖的情况，这也影响了用 户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的 IT 系统，但依然对这种情况所担 心。” 据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年 xx 淘宝店还专门为 11.11 开 通了可 24 小时拔打的400 免费电话。在期间，将有 150 人通过400 电话匡助用户 确认、审核定单，并负责购物后的客户服务，匡助用户办理退款、退件及查件跟踪 等服务。同时，今年 xx 淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。 “今年我们推出了 200 多款 11.11 专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含 部份 20xx(10%)年春装新款。”xx 淘宝店品牌公关总监 xx 表示，今年 11.11 全部 商品都是消费者喜欢的热款或者新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外， xx 淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在 11.11 期间玩 得更 High。 淘宝店铺促销活动方案 2 第一种，价格折扣方案 1 超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的 顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10 分钟内所有货品 1 折”，可以 给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案 3 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元减 10 元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。 100 元若打 6 折，损 失利润 40 元，但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元，力度上的双重实惠会诱使 更多的顾客销售。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销 方案。 方案 5 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元商品”。折 价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 6 阶梯价格——让顾 客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无 限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选 择性是惟一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就 是顾客。 第二种，变相折扣方案 1 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品 进行组合销售，提高利润。 方案 2 账款规整——让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55 元。虽然看 起来“慷慨”了些，但比打折还是有利润的。 方案 3 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实 惠。 方案 4 多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是 “参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵便 的。 第三种，奖品促销方案 1 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的 顾客多，且没有门坎要求，所以是最为广泛应用的。 方案 2 百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成