农贸市场招商策划方案.pptxVIP

1农贸市场（综合体）招商策划方案 2Contents成功的农贸市场招商不仅仅能为市场带来优质的商户，还能顺势快速塑造市场的品牌形象和影响力，从而在消费者心中树立良好形象，促进消费者转化为市场的客户，增加市场的人气，使市场进去商户精-品牌多-人气旺-商户更多的良性循环中。国内各行业的招商工作一片欣欣向荣之势发展，唯独农贸行业的招商工作发展缓慢，缺乏系统的招商经验，导致农贸项目招商工作效果不能保证。 3Contents销售管理商户管理我们的管理重点是： 41、硬件环境的营造1）、整体环境的营造饭碗虽小，却盛着民意；菜篮虽小，却连着民心,农贸市场环境好不好、菜品优不优，直接关乎老百姓的日常生活。农贸市场是大部分中国人都会去逛的地方，随着各地区的规划，很多新建的农贸市场如雨后春笋般冒出来，国家也在积极推动老旧农贸市场的智能升级，所有的农贸市场都面临一个问题，就是如何招商，新建农贸市场摊位和改造后的农贸市场在进行招商活动的时候有什么不同？高效农贸市场招商方法和渠道有哪些？ 52）、农贸市场招商工作中最普遍的几种问题1、农贸市场改造的时间耽搁，农贸市场改造完成之后，市场之前的老商户流失严重；　　2、招商过程中暴露市场的比较差；　　3、招商进来的客户配合的积极性不高；　　4、招不到品牌商家入驻市场；　　5、招商工作很顺利，但是运营期间发现商户实力不行；　　全国多地的农贸市场升级改造工作正在如火如荼的进行着。但是诸如以上的问题，让有些市场虽然外表焕然一新，内心却因“商”而伤。 63）、明确招商的流程和方法很多市场将招商的目的本末倒置，招商的首要任务应该是搭建好农贸市场的“菜篮子”功能，再去考虑其后期盈利。　　租金：市场方不要只瞅准租金盈利，普通商户承租能力不高，给予他们合理的租金，让其成为引流的主力军，在市场稳步发展中探索长效盈利模式。　　当然，在合理的基础上让租金利益最大化也未尝不可，租金高低不可一概而论，适当的差异化定价能平衡商户心态，活化市场竞争。　　选商：农贸市场招商不再是“一个萝卜一个坑”那么简单，需要依据市场定位、业态配比、位置关系等进行有针对性的招商。主力店、非主力店、经营业态、增值业态、品牌、基地、大户、散户、老手、新手等，特别是规模较大的新建市场，选商难度颇高。 73）、招的好不如选的好选商是个技术活，要真的做好其实费时费力又费脑，以下几点尤其要注意：　　1、主动出击：对于市场大户和品牌商户，如果手上无资源，就要主动出击。　　2、择优录取：在公平竞争的基础上择需择优，不可盲目“价高者得”。一般是主力商户先行、民生业态商户先行、品牌商户先行、零散补充其他业态。　　3.、全方位覆盖：对于不同的商户衡量的标准也不一样。根据规模、经验、资源等要求按需选商，并不是所有的知名品牌、大户都是好的选商对象，一些充分掌握市场周边业务的小商户、老商户、本地品牌也是农贸市场需要及时引进的重点对象。 83）、招的好不如选的好　　4、注重“养商”：做好蓄客和筛选工作，招商工作是贯穿于市场发展始终的，再好再稳的商户也可能会走掉，要保持危机意识。　　宣传：市场方大多不愿意投入资金做大面积的宣传，认为只要招到商就可以了。其实前期招商宣传做得好，让更多人知道市场，商户自然也更愿意选择“有名的市场”。　　服务：在老市场改造项目中，市场方常常忽略对老商户的安抚和过渡工作，导致很多商户纷纷退租转租；而在新市场招商过程中，市场方姿态不宜过高，繁琐的招商流程、严苛的服务态度，更有甚者发生失约失信问题，这些都会导致商户丧失对市场的期待。 94）、招进来留得住留的久商户招进来就万事大吉了吗？忽略后期养商的重要性可能导致招商工作快速开展后，商户留存率不高。那么，如何做好养商工作呢？　　留住商户—创造良好环境：　　除了整洁的环境、实用的设施，市场开始运营后规范的管理、良好的前景也是留住商户的内在条件。商户能长久地待在一个市场里，是因为能在这安心赚到钱。　　提升商户——注重经营培训：　　“那个市场有商户缺斤少两，还态度不好，我买到过几次再也不去了！”如果市场里有这类经营户，久而久之整个市场的口碑都会受到影响。　　黏住商户——注重商户福利：　　很多传统商户之前都是自由散漫的，如何让他们认同并服从市场的管理呢？市场方应该用关怀黏住那些经过千挑万选后进入市场的商户。利用租金优惠、奖金福利、文化活动等形式增强商户对市场的认可和归属。 10服务意识的宣导与培养安全提示牌等等特殊顾客贴心的服务－残疾人专用轮椅、婴儿车服务人员《服务责任状》的签署增设“卫生间文化”2、软件环境的营造增强服务意识，细化服务管理，完善售前服务体系 113、价格管理最低折扣价格备案管理折扣控制管理价签申请管理正价签、特价签、环保签正价品、促销品、特价品正价品促销品特价品 12 三仪容：化妆、发型、手 四仪表：衣服