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一、市场概况 快消市场调研报告 地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件， 有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。 市场容量有多大（以月计）？一年淡旺季如何？（按 12 个月份分解）有何消费偏好？ 原因是什么？淡旺季原因？包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口？消费水平如何？市场容量多大？ 二、商圈资料 1、市场大户有哪几家？电话、地址。 实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何？ 信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好？ 网络：有多少二批户，主营产品月销量多少（分类），忠诚度如何？ ◇经营能力：经营 思路是否清晰？市场操控是否得力？代理品牌是否已打开市场？ 对公司产品的接受程度，工作积极性怎样？合作关系怎样？有何目的和打算？ 性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？ 2、有实力的二批有哪几家？重要的商圈分布在何处？各乡镇市场的消费能力强弱排序？ 三、竞品分析 有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？ 主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？ 主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？ 强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？针对谁促销？有无广告宣 传和特殊政策？ 通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明） 一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？ 四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订 1、已开发市场原因分析： 产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。 2、准备开发市场 确定客户，销售目标； 确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略； 确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。 确定促销政策； 确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助销员？是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。 确定市场责任人。 进口快消品市场调研报告 2017-01-0317:54|#2 楼 一、中国快消品市场总体情况 1、 中国快消品市场总体情况 2、 进口快消品市场总体情况 3、 进口快消品重点品类 二、进口品牌包装食品市场情况调研 1、中国进口品牌包装食品市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局 3、成本、利润空间 4、市场情况总结 三、进口饮料市场情况调研（包括烟酒） 1、中国进口饮料市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局 3、成本、利润空间 4、市场情况总结 四、进口个人护理和家庭护理用品市场情况调研 1、中国进口个人护理和家庭护理用品市场总体情况（品牌、价格、销量） 2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局 3、成本、利润空间 4、市场情况总结 五、总结 一、中国快消品市场总体情况 1、中国快消品市场总体情况 根据《2015 年中国购物者报告》，快速消费品市场增速由 2011 年的 15%和 2012 年的10%下降至 2015 年第一季度的 4.6%。所有级别城市无论规模大小均出现增幅下滑。由于投入到市场中的高端化产品数量减少，价格增速放缓；但销售量趋于平稳。每户家庭年度支出增长由 2012 年的 9%下降至 2015 年的 4.6%，而随着城市化进程，城镇家庭数量每年稳步增加 2.6%，促成了总销量的整体增长。2015 年实体销售渠道仍是主体，占快速消费品市场总销售额的 97%，而新兴的电子商务渠道依旧发展迅猛，中国已成为世界第一大电子商务市场。共计 106 个品类的线上渠道平均销售额增长高达 42%。在重点研究的 26 个品类中，外资品牌的整体市场份额下降。尽管部分品牌的市场份额在 2015 年有所增长， 但 60%的外资品牌正在流失市场份额。 快速消费品零售市场增速在所有级别的城市中均出现显著放缓。其中，一线城市的增长率由 2012 年的 8.6% 降至 2015 年的 3.5% ，二线城市的增长率由 10.7% 降至 7.4% ，三线城市的增长率由 12.4% 降至 8.4% 。相较而言，二三线线城市实现了较快的增长。尽管一线城市的增长率明显低于二三线城市，但一线城市仍然是快速消费品的主要市场。 快速消费品的四大领域：食品、饮料、个人护理和家庭护理用品的市场增速都明显放缓， 物价增速放缓是主要原因。过去几年的高速发展主要得益于物价上涨和产品创新，尤其是高端 化产品的推出。而 2015 年包