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国际商务谈判复习期末考题及答案 国际商务谈判 1. 在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是翻译人员。 2. 双方首次进行谈判时，首要任务是消除和淡化双方的陌生感。 3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是良好的谈判气氛。 4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取等额让步方式。 5. 谈判中的关键阶段是磋商阶段。 6. 能够控制谈判方向的技巧是问。 7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和感情价值。 8. 谈判中，作为卖方，报价起点既要高又要接近理想报价。 9. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中成为控制谈判过程的手段。 10. 谈判中讨价还价集中体现在辩的行为中。 11.