客户地略图分析和总结.docx

客户地略图 年度 2001 区域 上海奉贤县 地区代码 03-02 路线 1 业务员 刘 江 北 运 人 马铁厂 河 北 路 华龙集团 ☆☆ 环☆ ☆ ☆ 中利科 通惠机 缝纫机 城 民 运 河 路 味精厂 酿 造 东 ☆ 运河新村 路 东苑新村 建 新 东 路 路 终端类型： ☆餐饮店 ★零售/便利店 □超市 ●夜店 ○宾馆 客户编号 终端名称 法人代表 联系人 职务 地 址 性质 03-02-01-001 一叶鱼村 陆卫明 陆卫明 经理 南桥环城东路 1946 号 私营 03-02-01-002 鑫类大酒店 陈世才 陈世才 经理 南桥环城东路古华 A 区 510 号 私营 03-02-01-003 古华山庄 经理 国企 03-02-01-004 味字源酒店 黄丽萍 黄丽萍 经理 南桥解放中路 300 号 私营 03-02-01-005 石佳海鲜楼 姜 英 姜英 经理 南桥环城东路 1188 号 私营 03-02-01-006 东篱（南山)酒店 李惠明 李惠明 经理 南桥环城东路 1095 号 私营 设定一个八位数的客户编号的原则如：编号 03-02-2-004。 03——代表奉贤营业所 （上海地区代码划分 01 浦东新区；02 南汇县；03 奉贤县；04 金山区；05 松江区；06 崇明县；07 青浦区；08 嘉定区；09 宝山区；10 闵行区；11 闸北区；12 虹口区；13 普陀区；14 长宁区；15 黄浦区； 16 卢湾区；17 静安区；18 徐汇区；19 杨浦区；20 南市区） 02——营业所所划分的区域编号（理论上营业所可以划分为 99 个小区域） 2——营业所小区域的路线编号（理论上营业所可以将这个区域划为 99 条线路） 004——代表这个小区域的客户编号（理论上这条路线上可以设定 999 家客户） 设立客户代码的优点： 所有的客户资料都有保存；对此客户有一个长期的业务追踪，以便了解销量增加或减少的原因； 对此客户的商业信誉有个有一个长期的业务追踪，以便了解销量增加或减少的原因； 为公司销售设备（如冰柜、各种货架、海报等等）的投放提供了各种信息； 客户销量增加或减少，可以作为业务人员考核的一个权数，但更主要的是为公司的营销部提供详细的 资料，有利于产品的改进和新产品的开发。、 如果此客户出现了什么问题或有投诉等，只要提供一个八位数的客户编号，公司的上层领导就能及时 ?终端店代码及名称 ? 发现问并解决问题 。 1、03-02-1-001 2、03-02-1-002 3、03-02-1-003 4、03-02-1-004 5、03-02-1-005