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成功提交才是关键终端店铺营销管理的培训;成功成交是关键; 为什么我们的产品知识很熟,销售业绩却不理想?
为什么我们给顾客介绍很长时间商品,却无法打动他?
为什么新员工实习几个月了,还是不能独立销售?
为什么新产品的销售推广往往非常缓慢? …………;如何提高成交率;推荐;;F:这是什么?
表象
固有的
显而易见的
别人没有的;A:它有什么优点?
挖掘卖点
口语化表达;如何挖掘卖点?;B: 换位思考、虚拟体验(对我有 什么好处?)
;E:有形可见
客观、可靠
众所周知
;可以增进销售的小例证;不要把导购当成导游
不要把顾客当成专家
不要把销售当成卖东西;答疑;正确对待顾客异议;应对异议 之 事前认真准备;应对异议 之 尊重顾客是前提;应对异议 之 对异议的答复时机;应对异议 之 消除顾客异议的程序;应对异议 之 消除顾客异议的技巧;促成;促使成交;掌握成交的八个时机 ;促成技巧 之 请求成交法;促成技巧 之 选择成交法;促成技巧 之 推定成交法;促成技巧 之 总结利益法;促成技巧 之 连续认同法;促成技巧 之 价格优惠法;促成技巧 之 最后机会法;促成技巧 之 T型对比法;促成技巧 之 渐进法;促成技巧 之 退让法;促成注意事项 ;The End;;谢 谢
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