国开商务谈判形考任务1-5答案.pdf

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 商务谈判形考任务答案 dqddcp 形考一答案 1 商务谈判是（ ）的一种 经济谈判 2 一项商务谈判往往涉及很多内容，但（ ）几乎是所有商务谈判的核心内容。 价格 3 商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。 最低要求 4 商务谈判以（ ）为目的。 获得经济利益 5 一般来说，（ ）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 个人谈 判 6 国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。 4 人 7 按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（ ）。 10 8 商务谈判的最低要求和临界点指的是（ ）。 最低限度目标 9 般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。 列表模式法 10 通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营 造气氛的目的，这种方法指的是（ ）。 感情攻击法 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 形考二答案 1 一场谈判的总成本是（ ）几部分成本的总和。 为了达成协议所做出的所有让步之和 为洽谈所付出的人力、物力、财力 为洽谈而耗费的各种资源之和 2 评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为（ ） 谈判双方需求的满足 谈判后的人际关系 谈判效率的高低 3 商务谈判的 PRAM 模式是指谈判由（ ）部分或步骤组成，同时这几个部分是相互联系、相互促 进的。 协议的履行与关系的维持 达成协议 制定洽谈计划 建立信任关系 4 谈判信息收集的途径包括（ ）。统计资料 媒体 知情人员 其他渠道 5 以下选项，属于谈判信息的有（ ）。行业状况 商业习惯 对手信息 法律制度 6 谈判信息的收集方法包括（ ）。实验法 实地考察法 文献法 7 通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是（ ）。可接受目标 最低限度目标 最高期望目标 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 8 一般来说，谈判执行计划的制定包括以下几个阶段（ ）。确定谈判计划阶段 调查研究阶段 确定谈判目标及制定策略阶段 9 一般而言，模拟谈判的方法包括（ ）。讨论会模拟法 全景模拟法 列表模拟法 10 一般来讲，商务谈判的开局气氛包括（ ）。 紧张、强硬、对立的谈判气氛 冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛 热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛 简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛 形考三答案 1 沟通，是为了一个设定的目标，将信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的复 杂的信息传递过程。 正确 2 商务谈判礼仪主要是指商务人员交往的礼仪，商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。 正确 3 影响价格形成的因素主要有：商品本身的价值、货币价值以及是市场供求状况 正确 4 谈判一方事先以文字材料、数据和图表等详尽表述表明己方谈判中所要达成的交易条件。 错误 5 在谈判中，对抗与让步是必然的行为。 正确 万两黄金容易得，知心一个也难求。——《曹雪芹》 穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》 6 成交是指双方对