1018业之峰战略三年战略规划.pptxVIP

Copyright 2007 Greatwall Strategy Consultants;主要内容;战略环境分析结论;;中国家装行业成长空间巨大，但开展依然很不成熟，给标准企业留下了足够的创新空间;家装行业在上下游产业链的融合与分解中不断向前开展，未来格局将会是大型装饰产业化集团和高度专业化效劳机构的共荣共生;传统品牌家装企业在产业链的融合中，主要是面临着上游企业向下延伸的巨大挑战;业之峰经过十年的开展与创新，进入一个新的成长阶段，此时业之峰不仅需要进一步拓展业务规模谋求更大的开展，更重要的是要尽快完善内部管理体系，提升管理能力;业之峰不断创新的开展思路和快速拓展的开展模式使公司快速成长，但在新形势下依靠原有思路已难以使公司取得新的开展;尤其是在新的竞争格局之下，业之峰已经没有了明显的特色和优势，业之峰需要尽快转变开展思路;不同类型企业;在新的形势下，业之峰要结合行业开展趋势和自身能力资源，形成更为明晰的企业使命和愿景，以指导企业未来的持续稳定开展;主要内容;业之峰的使命——企业为什么而存在？;业之峰愿景——业之峰成为什么样的公司？;业之峰愿景陈述; 成功实现平稳盈利，整合优化现有资源； 公司架构和管理体系初步建立； 培养核心能力与合作伙伴体系； 家装和主辅材销售业务稳步开展创造现金能力； 完整家居业务运作模式实践成功 ;管理目标;业之峰三年财务目标;对业之峰未来三年收入与利润的估算：2007年较多店面已经到达了盈亏平衡点，未来收入的增长能够带来利润的快速提升;主要内容;业之峰总体战略定位;业之峰定位于以客户为导向的创新驱动型企业：创新是业之峰取得持续竞争优势的根本，业之峰将以创新为驱动，以客户为导向，利用渠道优势对家装产业资源实施深度整合，实现客户与企业价值的最大化;以中高端个人/家庭客户为重点，系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求，实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求;建立主要业务之间的协作与配套关系，利用材料及产品输出，打通渠道体系，确保直营和特许一体化运作，充分发挥出渠道的整体优势;面对中高端客户和高品质市场以提供完整家居效劳为重点???同时兼顾其它个性化需求;业之峰将紧紧把握消费结构升级的总体趋势，在中高端家装市场寻求建立差异化竞争优势;从家装客户的实际需求出发，将业之峰目标客户定位于单额6-8万元水平，注重设计水平、售后与跟踪效劳和主材品质的提升，以更好的形象和信誉赢得客户;实施双品牌战略，由中高端向高端扩展，扩大高端比例。在确立高端定位的根底上再向中低端下探，实现业务规模的扩大;以提升现有沿海省会城市的产值和盈利能力为重点，在中心城市做重点布局和战略性安排，形成多点辐射的市场格局;对业之峰24个直营公司的收入与利润进展分析，初步分为4个局部：战略区域〔Ⅰ〕、潜力区域〔Ⅳ〕、培育区域〔Ⅱ〕、渠道时机〔Ⅲ〕;结合不同区域市场的特点与开展水平，对各局部采取不同的竞争策略与效劳模式;2006年，业之峰各分公司所在区域市场前三名情况以及表现情况。可以看出业之峰未来的开展空间巨大，但同时存在的难度也不小;通过如如如下图可以看出，分公司与行业第一名的差距普遍处在5倍以上以及1-3倍之间，各分公司要成为区域市场的领军者尚需很多努力;通过上图可以看出，80/20法如此在业之峰表现明显：前四名分公司收入占总收入的一半以上，前四名实现的利润比重如此更高;主要内容;经过多年开展，业之峰已经形成以家装为主，特许经营和公装为辅的业务结构;家装业务是业之峰的主营业务，也是公司最重要的现金流来源，近三年家装业务收入一直占公司总收入的90%以上，并保持近50%的复合增长率;业之峰在最近3年内收入的波动较大，尤其表现在完整家居〔主材销售〕方面，未能表现出公司渠道的优势(最近三年公司收入年复合增长率为42.4%)，同时在市场也处于相对落后地位;业之峰近几年一直处于亏损状态，与公司的行业地位不相吻合，预计公司在07年将会实现800—1000万元的盈利，步入正常开展轨道;虽然公司一直处在亏损边缘，但行业“先收后付〞特点使得公司在现金流方面表现较好，一定程度上可以成为公司探索开展新业务模式、实现良性开展的根底;业之峰根底家装尚没有明显的优势，需要不断强化以尽快形成自己的特色，维持和扩大市场占有率;低;业之峰创造出了完整家居效劳模式，但和同类企业相比差异化不大;业之峰要实现家装业务向完整家居的成功拓展，需要在在价值链各环节提升协调与整合能力，提高综合效劳价值;业之峰特许经营业务经过多年探索与积累，在时间、数量、收益和管理上形成一定优势;但当前优势易被模仿，特许和渠道的协同作用等方面仍有缺乏 ;;业之峰公装业务自03年以来一直开展平平，07年开始有所突破，未来公装业务的开展定位要进一步明确;从整个行业来看，公装市场开展未来有望提速，预计20