农产品行业大袈山黑猪整合营销策划方案(101P).pptx

大架山黑猪营销方案 大架山是什么？梅河口蛟河·生态养殖基地·VIP农家乐体验园 品牌使命坚守黑猪的绿色养殖方式让消费者享受安全和美味Brand mission 品牌愿景让“大架山”成为绿色食品标准让“健康食材”理念走进消费者Brand Vision 品牌理念原生态，更健康Brand concept 产业结构农畜工销industrial structure 全产业链农工畜销有机黄豆有机黏玉米有机大米有机高粱自有母猪群自有产床吃中药打疫苗有机饲养有机饲料有机高粱酒可做有机豆油可做有机副食整猪销售直营门店VIP体验销售有机蔬菜Whole Industry Chain 生态黑猪核心产业Ecology Black Pig命题营销·目标清晰·执行有效 提报方向品牌战略规划销售策略建立目标客群定位视觉识别VI系统Report Direction 品牌战略Brand strategy以“黑猪”销售为主导，逐步建立子品牌完善商业逻辑，用品牌的长期规划做“形”以销售为“势”，以生鲜产品作为依托最终建立市场绿色食品的认知大架山生态牧场农畜工销有机蔬菜有机玉米有机高粱有机大米有机黄豆生态猪有机猪有机高粱酒有机熟豆油有机板油直营门店加盟门店配送系统 品类分析Category analysis生鲜农副大众消费品 品类特点Category analysis蛋白质产品红海市场有计划购买无忠诚度 竞争策略改变猪肉的产品功能属性，从食品转为礼品，建立粘性增加产品附加值，降低价格敏感度Competitive Strategy 谁会消费？定位Position 产品定位Product positioning功能定位认知定位礼品贺喜爱关心有面子拿出手不俗孝悌健康安全美味营养有机 消费场景Consumption Sense大宗购买，北方人囤积习惯，老年人，便宜同时，过年买半头猪肉的老习俗，正在瓦解单次购买单次食用，白领家庭，2～3口人晚餐猪肉是国人获取蛋白质的主要渠道，产妇、病人、儿童、节假日都需要“硬菜” 客群定位Consumer positioning产品使用者：孕妇、产妇、儿童、老年人产品购买者：朋友、亲戚、父母、夫妻、子女 价格不敏感是个伪命题；生鲜类食品没有忠诚度；还原消费场景，提出购买理由购买逻辑Sales logical场景需求情感绑架产品功能认知 如何销售？销售渠道Position 销售策略Sales strategy定价渠道建议销售建议促销展示双|三层分销直营店经营加盟店经营分销点经营不同渠道终端价格控制会员维护配送系统 渠道功能Channel function超市渠道会打通与更多消费者的接触直营门店适合做终端价格展示，提高会员数量淘宝店更作为产品文化、企业文化展示 分销模式Distribution model农场直营店加盟店冷链配送消费者网店下单物流消费者冷链配送综合超市生鲜超市社区超市消费者城市代理农场发货12312212333渠道代理1 价格策略Price strategy将本求利，是卖方思维。市场定价，是买方思维。消费者购买不关心生产成本，只存在是否愿意付费。所以，降低生产成本，提高盈利能力不是市场营销，而是经营管理。终端零售商的毛利12%～15%城市代理商的毛利12%～15%冷链配送成本推广费用5%～15%推荐15%包装费用最高15%推荐10%成本16元售价38元生鲜损耗成本生鲜损耗成本销售成本分销成本促销折扣会员95折 促销策略Promotion strategy散肉和精装对比生态和有机对比陈货和新品对比价格歧视会员优惠会员特权客群维护 推广策略形成认知Transmission 五谷·黑猪产品命名猪的饲养方式；有场景感；五谷为熟知词汇，不会额外增加记忆难度黑猪为传统家猪；但是多年来的冷鲜白条猪冲击认知，人们印象中的猪大部分都是白色；将黑猪放入命名，会引发一定的认知冲突，同时具象事物更容易记忆。 Slogan养足360天，健康美味肉新鲜广告语 产品特点产品饲养养殖一整年五谷杂粮喂食阳光猪舍疫苗防病没有抗生素不喂瘦肉精自由活动大理石纹理胶质丰富板油更多口感不柴不腥膻营养更丰富补铁补血润肠 传播策略产品端决策端绿色食品健康食品高端产品营养食品看产妇别送土鸡蛋小孩不爱肉？只是不爱吃速成肉孝亲卡让爸爸妈妈吃一年好肉血脂高？吃少要吃好饱和脂肪酸才是最健康礼盒装 包装策略套餐包蹄膀+人参+红枣+枸杞+黄豆猪手+人参+红枣+枸杞+黄豆孝亲套餐产妇套餐梅花肉+当归+红枣+人参儿童套餐精排骨+玉米棒+枸杞子精品包单份产品包装配送包按照菜谱精品包装精分零售产品包装真空包装保鲜冰袋保温泡沫防热膜赠送食谱会员信息促销内容抵用券联络卡里脊肉五花肉精排猪肝猪肺 展示文创传统·味道（产品概念）民间素有杀年猪的习俗黑猪不同于速成白条猪生长缓慢，纹理细腻胶质丰富，入口香糯养足一