2020销售经理工作计划.doc

2020销售经理工作计划 2020销售经理工作计划 PAGE/NUMPAGES 2020销售经理工作计划 销售经理工作计划 工作计划的观点 、工作计划就是对马上展开的工作的假想和安排，如提出任务、指标、达成时间和步骤方法等。 、工作计划是提升工作效率的有效手段。 、工作计划是我们走向踊跃式工作的起点。 、工作计划能力是干部管理水平的表现。 为何要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，不论是单位还 是个人，不论办什么事情，预先都应有个打算和安排。有了计划，工 作就有了明确的目标和详细的步骤，就能够协调大家的行动，增强工 作的主动性，减少盲目性，使工作井井有条地进行。同时，计划自己 又是对工作进度和质量的查核标准，对大家有较强的拘束和敦促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推进作用，搞好工作计划，是成立正常的工作次序，提升工作效率的重要手段。 作为一个管理者，一定知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些能够使用的资源？ 一个管理干部经过工作计划，利用能够使用的资源，兼顾规划，依照预先设定策略、方法、达成时间与要求，达成各项工作目标。这就表现了你的管理水平与能力。 写工作计划实质上就是对我们自己工作的一次清点。让自己做到清清楚楚、明理解白。 工作计划两种形式 、悲观式的工作（救火式的工作：灾害和错误已经发生后再赶忙办理） 、踊跃式的工作（防火式的工作：预示灾害和错误，提早计划，除去错误） 写好工作计划的要求 、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华美的词采，欢迎实实在在的内容。 、工作计划要求简洁简要、详细明确，用词造句一定正确，不可以含糊。 、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制定好工作计划须经过的步骤 、依据上司的指示精神和市场的现真相况，确立工作目标、工作任务、工作要求，再据此确立工作的详细方法和举措，确立工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 、依据工作中可能出现的误差、弊端、阻碍、困难，确立预约战胜的方法和举措，免得发生问题时，工作陷于被动。 、依据工作任务的需要，组织并分派力量、资源，明确分工。 、计划草案拟订后，应交有关系的人员议论。 、在实践中进一步订正、增补和完美计划 工作计划的表现形式 、条则形式：一般详尽的计划多采纳条则形式。 、表格形式：简单的计划多采纳表格形式。 、文件形式：时限长的计划多采纳文件形式。 工作计划的一般格式 ▲标题 、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容纲要；计划名称。 、计划单位名称，要用规范的称号。 、计划时限要详细写明，一般时限不显然的，能够省略。 、计划内容要注明计划所针对的问题。 、计划名称要依据计划的实质，切实地使用名称。 、如所订计划还需要议论定稿或经上司同意，就应当在标题的后边或下方用括号加注“草案”、“草稿”或“议论稿”字样。 、假如是个人计划，则不用在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 、状况剖析（拟订计划的依据）。 拟订计划前，要剖析研究工作现状，充分认识下一步工作是在什么基础长进行的，是依照什么来拟订这个计划的。 、工作目标、任务和要求（做什么）。 这是计划的灵魂。计划就是为了达成必定任务而制定的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。所以，计划应依据需要与可能， 规定出在一准时间内所达成的任务和应达到的要求。任务和要求应当详细明确，有的还要定出数目、质量和时间要求。 、工作的方法、步骤和举措（如何做）。 在明确了工作任务此后，还需要依据主客观条件，确立工作的方法和步骤，采纳必需的举措与策略，以保证工作任务的达成。 写好工作计划四大体素 1、工作内容：做什么（what）工作目标、任务。 计划应规定出在一准时间内所达成的目标、任务和应达到要求。 任务和要求应当详细明确，有的还要定出数目、质量和时间要求。 2、工作方法：怎么做（how）采纳举措、策略。 要明确何时实现目标和达成任务，就一定拟订出相应的举措和方法，这是实现计划的保证。举措和方法主要指达到既定目标需要采纳什么手段，动员哪些力量与资源，创建什么条件，清除哪些困难等。总之，要依据客观条件，兼顾安排，将“怎么做”写得明确详细，确实可行。特别是针对中存在问题的剖析，制定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做（who）工作负责。 这是指履行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在达成过程中都有阶段性，而每个阶段又有很多环节，它们之间常常是相互交织的。所以，订计划一定胸有全局，妥当安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实行中间，又有轻重缓急之分，哪是要点，哪是一般，也应当明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时