CFO特训中小企业融资实务第四部分.docx

编号： 时间：2023年x月x日 财务管理资料大全 页码：第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 1页 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第四章 “方向比努力更重要” 7大类23小类融资渠道 [合适的内容概要] 正如我们常说的，“方向比努力更重要”，本部分也是本书的核心点之一。 在本部分，我们既收集了在工作中常用的融资渠道，而且，站在中小企业的角度，对这些渠道进行了介绍与评价，包括每个融资渠道的盈利模式。毫无疑问，这些渠道并不适用所有单位，每一种资金渠道也都有其自身的运作流程和盈利模式。我们不能也没必要罗列所有的融资渠道，但掌握更多的融资渠道，对于企业自身资金相关问题的解决无疑是有协助的，尤其是对有一定专业基础的企业经营者来说。在本部分，我们相关系统介绍了7大类23条融资渠道，包括它们的特点、工作流程和盈利模式。 本部分合适的内容的目标是使融资企业能够迅速选择适合企业现状的融资渠道，并对各类融资渠道进行前瞻性地储备。 [创新点提示] 1、本部分从融资实战的角度，对每一类融资工具作了评介。 2、本部分合适的内容把所有常用的融资渠道作了全景式扫描，并从新的视角进行了重新分类和点评。 1融资渠道概述 1.1融资渠道观点提出的背景 大家都知道“缘木求鱼”的故事。一个人到树上去找鱼，结果肯定很难找到。与融资工具存在的相关问题类似，大部分企业在融资过程中没有融资渠道的概念。企业在采取融资行动之前，也需要做一个方向性的选择，比如，确定债权性融资方式是到典当行，还是到银行；确定到银行取融资，到哪家银行去，是国有银行还是股份制商业银行，还是信用社？如果确定权益性融资，要选择国内投资公司还是国外投资公司，内部员工还是企业的上下游企业？不同的融资渠道，资金方对企业的要求不一样。找不对融资渠道，选不对方向，企业即使努力了，也事倍功半。这是我们提出融资渠道观点基础之一。 目前相关系统介绍各类融资渠道的资料不多，但现实中随处可见。中小企业经营者及其团队大都不具有专业敏感度，对很多常用融资渠道视而不见。大多数企业“缘木求鱼”，造成了大量的无用功，浪费了大量的资源，有些还因缺乏分辨相关能力而陷入融资陷阱和融资骗局。 1.2提出融资渠道观点的重要意义 对企业来说，我们提出融资渠道及其重要作用的观点，其重要意义在于： □把融资成功从“关系主导论”，转向了“相关技术主导论”和“信息主导论”，打破了大多数企业认为的、融资过程中“关系至上”的神话； □在融资活动进行之前为企业的工作目标指明了方向； □有利于企业在融资过程中对不同的融资渠道进行比较，从而减少了无用功，提高了融资效果； □有利于企业在资金相关需求产生之前进行融资渠道的储备和公关工作，从而在一旦资金相关问题出现的时候，能够应付自如； □有利于企业在与不同资金方打交道时进行识别，以判断不同资金方的真假与性质，解决企业与资金方之间的“信息不对称相关问题”； □有利于企业在与融资服务机构打交道的过程中，对融资机构的服务相关能力进行判断。 对融资服务机构来说，可以加强对不同融资渠道的研究、了解和储备，提高协助企业解决资金相关问题的相关能力。 1.3什么是融资渠道与融资渠道选择 融资渠道是资金提供者，是能满足企业资金相关需求的各类资金方的总称，是可以按一定方式（融资工具）满足企业融资要求的那些资金方。 对企业有价值的融资渠道，是指能真正满足企业资金相关需求的有效融资渠道，不包括那些有名无实，甚至“挂羊头，卖狗肉”的融资渠道。 融资渠道选择，即根据确定的融资工具，利用企业掌握的关系资源和信息资源，选择合适的资金方或投资方。 融资渠道选择影响企业的融资成功率和融资成本。 1.4融资渠道在融资流程中的位置 融资渠道有广义和狭义之分。 实际上，广义的融资渠道包括范围更广，还包括那些与资金方有密切联系的人和机构。在融资实战中，我们经常把狭义的融资渠道称为“资金方”。本部分主要介绍狭义的融资渠道——资金方。 前面我们已经提到资金方在融资流程的中心位置和作用。如何找到合适的资金方？我们认为，要找到合适的资金方，需要了解： □资金方一共有哪些，各类资金方之间有哪些区别和联系； □每一类资金方的资金来源有什么特点； □每一类资金方的投资方向是什么； □每一类资金方对本次项目或资金相关需求方有哪些要求； □每一类资金方风险控制的手段有哪些； □每一类资金方工作程序有哪些； □如何与资金方打交道。 只有这样，才能有的放矢，有针对性地作好各项融资准备工作。本部分主要解决中小企业普遍关心的这些相关问题。 资金方在融资流程中的位置可以看下图： 目标资金方 目标资金方 诊断与评估 选择融资工具 融资资料策划 陈述与谈判 融资安全保障 融资方案实施 图4-1：中小企业融资工作体系图 从上图我们可以看出，