现代民营企业的营销管理和创新开题报告.docx

浙江大学远程教育学院 本科生毕业论文（设计）开题报告 题 目 现代民营企业的营销管理和创新 专 业 09秋工商管理 学习中心 南昌学习中心 姓 名 王跃鹏 学 号70 9 0 39 0 52 0 01 指导教师 余妙志老师 2011年 10 月 10 日 《现代民营企业的营销管理和创新》开题报告 一、文献综述 1、 民营企业的概况和现状 “民营经济”是在我国经济体制改革和社会主义市场经济的深入发展中应运 而生的一个具有中国特色的经济概念和经济形态。它一般是指非国有国营经济， 即除国有国营以外所有的所有制形式和经营方式的总和。民营经济的实体形态是 民营企业，它由不同形式的民营企业所构成. 据专家考证，我国第一位使用“民营〃概念的是王春圃先生，他在1931年出 版的《经济救国论》一书中首先使用“民营”一词，他把民间经营的企业称为“民 营”，与“官营”相对。1 9 4 2年，毛泽东在《抗日时期的经济问题和财政问题》 一文中使用了 “民营的经济”一词，他说：“只有实事求是地发展公营和民营的经 济，才能保障财政的供给。”这里是把“民营”与“公营”相对使用的因为当时 还没有取得革命胜利，根据地没有国有经济,只有公营经济，但含义上相对于国营 经济。毛泽东使用的“民营”概念既包括私人经济，也包括各种合作社经济。改 革开放后，在党和政府的正式文件中比较早出现“民营”概念的是1 9 95年5 月《中共中央国务院关于加速科学技术进步的决定》，该文件指出：民营科技企业 是发展我国高技术产业的一支有生力量，要继续鼓励和引导其健康发展. 19 7 8年改革开放以后，我国在所有制结构上突破了单一公有制的模式，民 营经济得以产生并不断发展壮大起来.民营经济的实体形态是民营企业，它已成 为我国的一种主要企业类型，在我国国民经济发展中发挥了生力军的作用。但民 营企业的管理理念、管理模式、管理方式手段等仍然停留在第一次创业时期的传 统管理水平上，并且已成为实现第二次创业目标的最大障碍.因此，民营企业要进 行第二次创业，必须进行管理创新，实现从传统管理向现代管理的转变。 2、 民营企业的地位和作用 改革开放以来，我国民营企业得到了长足的发展，已成为国民经济发展的一 支生力军和社会主义市场经济的重要组成部分，支撑着经济增长速度和市场化进 程。积极发展民营企业，有利于繁荣城乡经济、增加财政收入，有利于扩大社会就 业、改善人民生活,有利于优化经济结构、促进经济发展，对全面建设小康社会、 构建社会主义和谐社会、加快社会主义现代化进程具有重大的战略意义。 3、 我国民营企业在营销方面存在的问题 （一） 营销观念落后:我国民营企业缺少市场竞争需要的新观念,新思路，缺 乏足够自我挑战和居安思危的意识，业务经营主要依靠充实业务员队伍、加强对 销售渠道的管理和考核，在营销手段上缺少一种主动性，尤其不注重对新市场和 潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“和谐〃与“创新〃、“加速〃 几者的关系。 （二） 营销管理简单：民营企业多数是家族式管理，在生产管理、财务管理、 人事管理等方面比较严格，但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计 划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队 精神较为淡薄. （三） 促销缺乏新意:作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台, 促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器。而中国民营企业促 销往往没有针对性，形式单一，缺乏创新，促销的目的也不明确，促销方式离不开 价格促销、赠品促销，返券促销、人员促销、套餐促销这几种，活动也仅仅局限于 节日、店庆之类，无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销 天天搞，不仅减弱了消费者的购买欲望，使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能 达到促进销售，树立形象的预期效果，甚至还混淆了消费者的判断依据，让消费者 产生反感的情绪。 （四）质量有待提高：民营企业营销重点很少放在提高产品和服务质量上，一 提促销似乎都是打广告战、价格战、人气战，实施短时期内的零盈利、负盈利经 营，甚至不惜扰乱价格体系，以不正当经营方式挤兑同行，忽视了市场是时刻发生 变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行 升级,市场竞争往往导致恶性竞争，实际上也相应挤压了自身的发展空间。 4、我国民营企业营销创新的策略 营销创新是一个系统而复杂的工程，需要正确的观念和一系列有效的策略来 支撑。可从以下几个方面进行营销创新： （一） 营销观念创新：任何出奇制胜的行动首先来源于观念上的别出心裁.民 营企业虽然大多”小而弱",但在营销方面并不存在任何禁区，更不可盲目自卑， 因此，在确定营销观念上要不拘一格，如范围上要大胆树立全球营销观念,适应时 代发展上要增强绿色营销观念