中国企业级SaaS上市公司2022年财务报告回顾及未来展望分析.pdf

目录 1 前言 3 2 企业级SaaS市场发展驱动因素 4 3 企业级SaaS厂商当前现状：2022年财务绩效回顾 5 4 企业级SaaS市场未来发展方向 14 5 企业级SaaS厂商策略建议 17 总结 21 前言 近些年，随着云计算技术的日渐成熟、潜在客户认知和接受程度的不断提高，以 及各行各业数字化转型、降本增效的持续需求，中国企业级SaaS （Software as a Service ）公司驶入了快车道。本文将聚焦中国企业级SaaS的代表性公司，回顾 其2022年的财务绩效表现，展望行业的未来发展趋势，并提出厂商策略建议。 典型的SaaS公司具有软件/平台功能部署在云上且高度标准化，客户通过网络访 问软件/平台功能，通过订阅制方式收费等特点。当SaaS公司服务的客户主要是B 端的企业时，即为本文所称的企业级SaaS公司。由于中国已经上市的大部分SaaS 公司除了典型的SaaS订阅类收入外，或多或少都有软件开发、授权、软硬件交付 等非订阅收入，所以本文综合考虑收入规模、细分领域的代表性及SaaS订阅类收 入占总收入的比重等指标并作为参考依据，选取了于A股、港股和美股上市的20 余家企业级SaaS公司进行分析。同时，我们按照选取公司的业务及客户类型，将 其分类为通用型SaaS公司（或称为业务垂直型SaaS ，系专注于某些业务功能并服 务于多个行业，如提供财务、管理类软件的金蝶国际等公司）、垂直型SaaS公司 （或称为行业垂直型SaaS ，如专注服务于房地产行业解决方案的明源云等）。需 要指出的是，通用型/垂直型有时并无特别清晰的界限，本文的分类也仅为了分析 的目的。 3 中国企业级SaaS上市公司2022年财务绩效回顾及未来展望 企业级SaaS市场 发展驱动因素 从政策来看，SaaS产业迎来了政策红利。2020年以来，国家先后出台新基建政 策，以及《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》《中小企业 数字化赋能专项行动方案》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四 五”数字经济发展规划》等政策，均强调加快企业上云。在政策强有力的支持下， SaaS作为云计算与数字经济的参与主体，将迎来加速发展，成为大部分企业数字 化转型的必然选择之一。 从社会需求来看，一方面，企业数字化转型浪潮给SaaS厂商发展提供了肥沃土壤。 另一方面，过去几年的疫情推动了移动办公的兴起，也助力了SaaS的跨越式发展。 除协同办公，财税、电子签名、营销等细分领域也都迎来了快速发展的机遇。相 比于流程管理软件，工具型SaaS产品应用频率更高，能够更快地让用户体会到使 用价值。 由于综合政策推动与存在社会需求，中国企业级SaaS市场不断增长。结合研究机 构IDC （IDC Corporate）公布的数据及本文分析，预计到2024年，中国企业级 SaaS市场发展仍然处于快速发展阶段，市场也将逐渐趋于成熟。 4 中国企业级SaaS上市公司2022年财务绩效回顾及未来展望 企业级SaaS厂商当前现状： 2022年财务绩效回顾 收入、毛利持续增长，整体毛利率依然偏弱 中国企业级SaaS公司2019-2022年收入及