端午活动的策划方案.docx

端午活动的策划方案 端午活动的策划方案1 一,营销目的  每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).  端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案,以求到达提升我司知名度和节日销售的目的.  二,快讯档期  6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》  三,促销主题  1,端午节靓粽,购物满就送  2,xx猜靓粽,超级价格平  3,五月端午节,xx包粽赛  四,促销方式  一)商品促销  1,《端午节靓粽,购物满就送》活动  活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.  2,商品陈设  1)选购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)  2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈).  3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;  4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈设各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;  5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开,避开顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购置欲望,促进粽子的节日销售;  6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案;  3,商品特卖  1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透亮皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;  二)活动促销  1,《xx猜靓粽,超级价格平》  1)活动时间:6月1日—8日  2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动.  3)活动方式  在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.  2,《五月端午节,xx包粽赛》  1)我司去年已经举行过,顾客凡响剧烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;  2)操作步骤:选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛;  3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.  3,《五月端午射粽赛》  1)活动时间:6月1日—8日  2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动.  3)活动方式:  凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参与射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;  7)道具要求:气球,挡板,飞镖;  8)负责人——由店长支配相关人员.  五,相关宣扬  1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬;  2,我司dm快讯宣扬数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当削减数量)  3,场外海报和场内广播宣扬.  六,相关支持  1,选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;  2,选购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽竞赛;  3,选购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽竞赛;  七,费用预算  1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;  2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);  3,《五月端午节,