药店促销方案.doc

药店促销方案 药店促销方案1 　　一：活动背景 　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 　　二：活动主题 　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 　　三：活动目的 　　1. 利用节日消费高峰，提高销量 　　2. 借势推广我们产品，促进认知 　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情 　　四：活动时间和地点 　　4月25日——年5月15日 　　各药房及专卖店 　　五：活动产品 　　主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒) 　　辅推产品：48粒 　　六：活动规划 　　(一)：活动内容 　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 　　(二)：活动形式 　　1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。 　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运” 　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 　　(三)：奖项设计 　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼 　　(四)：补充说明 　　1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的.是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 　　七：活动终端要求 　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 　　(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 　　2、终端的布置设计 　　(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 　　(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 　　4 　　、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 　　八：控制点 　　1. 产品进场 　　2. 促销员进场、培训 　　3. 堆头的落实 　　九：效果预估 　　1. 促进现有产品的销售 　　2. 提升产品的知晓度 　　3. 树立彼此的信心 药店促销方案2 　　配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破 　　每年五月的第二个星期天，是西方节日之一——母亲节。 母亲节，是国际上普及度较高的节日， 在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少 ，许多药店人认为母亲节离我们很远 　　其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。 药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形