营销工作计划.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 营销工作计划 营销工作计划范文 第一篇 随着山东区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，3月营销公司工作计划。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。  着眼公司当前，兼顾将来进展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。  一、销量指标：  至xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(xx年度销售计划表附后);  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售总体计划》;  2、年终拟定《年度销售总结》;  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;  三、客户分类：  依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《3月营销公司工作计划》。  四、实施措施：  1、技术沟通：  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;  (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。  (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户依据实际状况另行支配拜见时间;  (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。  3、网络检索：  充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。  4、售后协调：  目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务〞，在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。  用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情细致周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。  本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 营销工作计划范文 第二篇 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是*近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和计划来。以下就是本人的工作计划：  一个好的房地产营销方案必需有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销计划。  1、房地产营销计划的内容  在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：  1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。  2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。  3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必需涉及的产品所面临的问题。  4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。  5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。  6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?  7、估计盈亏报表：综述计划估计的开支