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如何进行市场分析 苏鲁片区系列培训之五 苏鲁片区系列培训之五 前 言 我们公司的企业宗旨是以人为本，发掘人的潜能，发挥人的优势， 我们公司的企业宗旨是以人为本，发掘人的潜能，发挥人的优势， 靠人来操作市场。可以说，人员素质的高低直接决定了市场经营的 靠人来操作市场。可以说，人员素质的高低直接决定了市场经营的 成败，尤其是营销主管（包括首席和市场人员）。你们是公司重要 成败，尤其是营销主管（包括首席和市场人员）。你们是公司重要 的基层管理人员和经营者，不仅肩负着为公司营销献计献策，管理 的基层管理人员和经营者，不仅肩负着为公司营销献计献策，管理 和控制团队的重任，同时自己也要在市场中进行 “搏杀”。为此， 和控制团队的重任，同时自己也要在市场中进行 “搏杀”。为此， 要适应这个工作岗位，符合市场不断发展的需要，就必须要不断提 要适应这个工作岗位，符合市场不断发展的需要，就必须要不断提 高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。 高自己的理论知识水平、经营管理水平和市场操作能力。 市场分析作为经营者的基本技能，日益成为商战不可或缺的利 市场分析作为经营者的基本技能，日益成为商战不可或缺的利 器，无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我 器，无数成功的案例无不透射出细致的调研和科学的分析。反观我 们目前的工作，有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析 们目前的工作，有多少促销活动、有多少陈列宣传是经过详细分析 后开展的，盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此，我们 后开展的，盲目和随意成为我们进一步成功的绊脚石。因此，我们 将市场分析作专题介绍给大家，希望能对大家有所裨益。 将市场分析作专题介绍给大家，希望能对大家有所裨益。 案例：全球快速餐饮龙头－－麦当劳 麦当劳进驻中国前，进行了连续5年市场调查 麦当劳进驻中国前，进行了连续5年市场调查 和分析，内容包括中国消费者的经济收入情况和 和分析，内容包括中国消费者的经济收入情况和 消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊 消费方式特点、并提前4年在中国东北和北京市郊 试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳 试种马铃薯、根据中国人的身高体形确定了最佳 柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北 柜台、桌椅尺寸、还从香港麦当劳空运成品到北 京，进行口味试验及分析。开首家分店时，在北 京，进行口味试验及分析。开首家分店时，在北 京选了5个地点反复论证、比较，最后麦当劳进军 京选了5个地点反复论证、比较，最后麦当劳进军 中国，一炮打响。 中国，一炮打响。 思 考 麦当劳在中国开到哪里，火到哪里，令 所有中国餐饮界人士又是羡慕又是嫉妒。可 有谁看到了它前期艰苦细致的市场调研和分析 工作呢？ 麦当劳能雄霸世界快速餐饮龙头地位几 十年，可以说它在全球的成功要点就是做任何 事情都要先要进行调查和分析。 培训内容  市场调查与分析的步骤  市场分析的内容和方法  市场调查与分析的案例－－ P&G的客户渗透  日常工作中的分析应用 第一章 市场调查与分析的步骤 “没有调查就没有发言权。”分点 主管若想发现市场、占有市场、创造 市场，最首要的前提就是要了解市场。 这就必须展开市场调查与分析。市场 调查应围绕着市场上的新情况、新问 题，特别是急需解决的问题展开。 本章内容  市场调查的性质和意义  市场调查的类型  市场调查的内容  市场调查的程序和步骤  市场调研的概念 科学的调查永远是获取信息的最佳手段！ 科学的调查永远是获取信息的最佳手段！ 市场调研是个人或组织，利用科学的手段和 市场调研是个人或组织，利用科学的手段和 方法，对与企业市场营销活动相关的市场情报 方法，对与企业市场营销活动相关的市场情报