高效面访谈判技巧卢宇辰课件.ppt

浙江盘石信息技术有限公司 部门经理浙江盘石信息技术有限公司 新人王浙江盘石信息技术有限公司 两年陈员工中小企业客户中心团支部书记 高效面访谈判技巧卢宇辰 目录o 面谈的重要性o 面访流程o 面访注意重点 销售是什么销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序销售销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。销售就是在客户面前充满激情的说出你想说的话.只见老板，见决策人，见能给钱的主 面谈的意义所在o 拜访的次数多少，直接决定了你的销售额o 可配合电脑(或打印案例资料)做较完整的产品演