文章如何制定年度目标？.docx

?如何拟定年度目标 本文依据自己16年额销售经验创作的，供大家参照。 大部分企业已经开始拟定2018年的年度目标，又是一场斗智斗勇的游戏拉开大幕！ 第一部分：合理的年度目标？太傻太天真 从此刻开始，各企业都忙着拟定一个“合理”的年度目标，手下们也没闲着，都在多方打听讨价 还价着。 先问大家，什么是合理的年度目标？能100%完成的目标？按企业策略拟定的目标？拥有挑战性 的目标？老板定下的目标？还是可依据实质完成不停修正的目标？也许说用科学方法计算出来 的目标就是合理的吗？ 答案：都不是！ 世界上向来就没有合理的年度目标！ 世界上向来就没有合理的年度目标！ 世界上向来就没有合理的年度目标！ 重要的事情要说三遍！ 以前有位企业高管和我说，世界上可以有n种方法算出n种“合理”的年度目标来。听懂了吗？ 潜台词就是我作为老板，想要多少目标就可以让手下“解析”出多少合理目标出来。因此各位， 有时目标不过一个托词！合理的年度目标？死了这条心吧。 但是，我是这样定义的，所谓“合理的年度目标”是指目标的拟定者和目标的执行者可以相互说 服的目标。要做到这一点，就一定要求目标的拟定者仔细的考虑清楚目标的逻辑性，而且可以说服执行者，同时也需要目标的执行者评估自己业务的各方面，一定自己可以算出来自己可以完成的目标。自然在实质过程中，常常是目标拟定者比较强势。 些状况你能否很熟习？ 老板定个金或增率，而后数据解析部就想尽全部法去明个目的合理性； 收到老板定的目后，数据部按各地区售占比粗暴分解到下一次； 老板不，手下千方百去探他的底。 第一种状况数据部是帮凶，第二种数据部饰演了的角色。 拟定目需要向下看！常的目拟定方法有以下五种： 1、老板拍袋法，也可以叫做家意法。目取决于他的、理想和全局。目前大部分 企业是种方法。因此各位，千万再去思索什么是合理的年度目了。 2、杆法，和争手比，通和争手做比来拟定自己的目。 3、由下而上的方法，依据史数据，网点数、新增网点、店、原店增、策略等来算可以 完成多少，需要完成多少等。也就是由个网点加来推全国的售目。种方法对比科 学一些。但是网点假如比多就悲了。 4、市容量/市份法，很多品牌手机企业每年都会从咨企业拿到一个来年的手机出量 的数据，而后老大拍袋我要先手5%的市据有率，于是?? 5、序列法，依据史增率估来年市均匀增率。 提示一下，在拟定明年的目从前需要先有市宣划，市拓展划，商品生划，促 策略划等。很多企业是反着来的，先等老大拍年度目，而后再依据个目拟定 的各种配合划，种方法真的不可以取。 相关年度目三个建： 1、目的决策者来：目拟定的程就是售完成的程，策略要先于目出台，年度目 不是个人的理想目； 2、对目标的执行者来说：必定要将目标分解到可执行的最小单位，你们没有大目标拟定的权限， 但是要尽可能的将它分解更合理。 3、对基层员工者：必定要清楚我能完成多少，要我完成多少，差额怎么办！ 看到这里，可能很多人还是莫名其妙的，那我只好绝情的斩断你们的想象了。别盼望你的老大给 你一个合理的目标，让你轻轻松松有时间刷微博、微信。老大上边还有老大，老大也不简单啊。 因此我们不要抱想象，要尽可能的把精力放在领到目标以后的分解更实质一些。无论如何下边这 四句话你必定要记住： 1、必定要将目标分解到可执行的最小单位，注意要点词一是可执行，二是最小单位。目标可以 分为四部分：基本目标、促销目标、策略目标、其余目标。基本目标就是假如明年和今年的状态 相同你还可以完成的目标就是基本目标，这个目标铁定是能完成的。 促销目标指的是促销计划对应的目标，促销必定要有目标，而这个目标必定是拟定年度目标的时 候就想清楚了的，很多大零售企业这点做得特别好，他们每年都有行事历，每个时间，什么促销， 多少目标，在年度计划的时候就清清楚楚。 别的什么新产品上市、渠道拓展等等都可以往策略目标上靠。其余目标就是你没有方法往前三个 目标靠的目标都可以算到这儿来，比方明年你可能会关掉三个门店，某个客户明年可能会停止合 作，因此年度目标有时还要做减法。 2、目标拟定和分解的过程实质上就是销售完成的过程。因为在目标拟定和分解的过程中，你必 须要想很多，同时还要拟定为完成目标的辅助计划，什么渠道计划、促销计划、商品计划、人员 调整计划等等。等你想清楚了，目标自然就有下落了，来年依据你的计划一个一个执行就可以了。 很多人诉苦目标完不可以，其实很多时候是自己没有完全想清楚。 3、有问题找老大。假如前两步你都想清楚了，都做了，但是老大给你的目标还是和你的计划有 差距，怎么办？有事找老大呗！全部老大们都不欢迎手下来和自己谈减目标，但是他们愿意给到 手下实质的支持来帮助手下完成年度目标，因为帮手下就是帮他们自己。 懂了吗？不要和你的领导谈减目标，要谈给支持。自然假如你将自己全部的解析说