大学生创业计划书--摄影工作室.docVIP

PAGE 创业计划书 企业 名称 XXXXXX摄影工作室 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 PAGE 13 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 我们建立摄影工作室是因为我对创业较感兴趣，喜欢挑战；这个地区同行业的服务类型不多，专业性不强； XXX有多所高中学校和3所高等学校，市场潜力大。希望企业在1-2年内提高知名度，企业更专业化；能 得到社会的认可，能扩大团队。我们的产品主要有汉服写真（提供3套服装），汉服约拍（服装自带） 和各种证件照拍摄。主要针对汉服爱好者，16-25岁追求审美艺术的女学生和年轻上班族，后面我们企业将 外出跑业务，把学校里的班级、社团作为我们企业的合作对象。我们企业本着服务第一，品质保障的理念， 热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 R服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 上课时学习过现代办公自动化设备，能熟练掌握摄像机。 有学习过photoshop课程，修图技术熟练。 本人为市场营销专业学生，参加过市场工商模拟活动，对产品销售有更深的了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2018年—2021年就读于XXXXXXX市场营销专业，学习过《市场营销实务》《客户服务与管理》 和《创新创业基础实务》等课程。 2020年10月在XXXXXX课程培训。 市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 主要针对汉服爱好者，16-25岁追求审美艺术的女学生和年轻上班族；学校班级和汉服 社团。她们大多追求个性、时尚，民族意识强，是热爱生活的新时代年轻人；随着社会的发 展，消费水平的提高，人们的购买能力增强，对精神文化层面的追求越来越高，对审美的要 求更高。 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业X家，年销售额约为 X万，本企业的年销售额约为XX万，占市场总销售额的15%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营 管理水平的不断提高，，本企业的市场占有率还会继续增加。 市场容量的变化趋势及前景： 近年XX市摄影行业收入同比增长18%，平均利润率为11.3%，经预测，未来摄影行业 的市场规模和发展呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 随着我市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来 越高，对摄影服务的需求量也不断增加。 SWOT分析 优势 劣势 1．店面装修风格为古风，能吸引顾客 1．资金相对缺乏 2．有专业摄影技术与制图技术 2．初期没有老顾客 3．服务到位，效率快 3．知名度相对较低 4．营销能力强 4．缺乏经营、管理经验 5．了解目标消费群体的需求心理 5．发展速度慢 机会 威胁 1．政策优惠，创业环境良好 1．竞争对手有经营经验 2．摄影服务的需求不断增加 2．顾客群体不稳定 3．同类型企业的销售价格对于学生群体偏高，拍得不太好看 3． 4．同类型的企业不多 4． 5．Z时代圈子文化的崛起 5． 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 汉服写真 提供3套服装，12张精修图 汉服约拍 跟拍2个小时，12张精修图（服装自带，主要的服务对象为学校社团、汉服爱好者） 证件照 精修 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 汉服写真 60 428 418 汉服约拍 30 388 420 证件照 3 20 20 折扣销售 无 赊账销售 无 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 XX市工业路2号 120 3000 （2）选择该地址的主要原因： 1.靠近商业中心，交通便利 2.人口密集，有较多