需求导向式销售流程呈现方案课件.ppt

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2023-07-25 发布于四川
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呈现方案Presentation 课程简介课程目标：了解呈现方案的目的掌握呈现方案的方法课程大纲：呈现方案的目的呈现方案的技巧与资料呈现方案的关键步骤呈现方案的注意事项DV示范及演练需求导向销售流程呈现方案的目的u 再次引起客户不安情绪，让客户认清自己的问题u 为客户的财务缺口提供解决方案u 为促成提供条件呈现方案的技巧u 语言简单易懂u 说明段落分明u 不时获得确认u 不是强调数字而是关心需求u 焦点在保障而非保费及商品u 让准客户确认是量身定做的最佳方案以最大信心进行说明呈现方案的资料u 家庭理财规划需求分析u 设计理念规划表u 保险理财综合计划建议书u 投保资料：投保