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助教手册
一、前期准备
1、必须与我公司培训负责人做一下前期的沟通
①培训师课程,对培训老师课程的大纲的了解(问我公司培训负责人要培训大纲)
②培训的日期及每天时间安排
③客户联系人的联系方式
2、与客户的相关联系人做好前期的沟通
①确定培训地点及入住地点
②确定培训参加学员的具体人数
③沟通协商培训的中场休息时间及安排一些小点心
④确定培训师的安排:
一、培训师过去及回去的接送车安排(地点、时间),需提前告知客户培训师的乘坐的班次、到达时间等信息
二、培训师就餐安排及午休安排(午餐需送到培训师房间、饭菜需与培训做好一定的沟通安排)
3、培训前的物料准备(基本由客户那边准备)
①电脑(助教自带,自己检查是否能放投影仪)
②投影仪
③白板(至少1.5*1.8)、白板笔(至少准备1盒)、白板擦、激光笔(讲师是否自带)、A2类大白纸
④音响、话筒(准备好电池)
⑤给学员的培训资料(与客户协商,不同客户有不同的需求)
⑥提前将《培训效果评估表》给到客户这边,复印好后在每类培训的最后一天发给学员做好调研
4、提前对电脑、投影仪、音响、灯光、激光笔(讲师是否自带)进行调试
二、现场工作流程
1、电脑、投影仪、音响、灯光、激光笔的再次调试
2、培训主持:
①准备好培训开场白
例1:好!我们的课程马上就要开始了,首先问候一下XXX公司最最优秀的精英们,大家上午好!
我们说团队讲的就是一致性,当我向大家问好时,大家的回应能不能更响亮,更加一致呢!现在我跟大家分享一个问候方式,当我问候大家好的时候,我希望大家回应我的不只是一个好字,而是:“好!很好!非常好!我们神采飞扬!YES!YES!YES!”好,都清楚了吗?
好,再次问候我们XXX公司最最优秀的精英们,大家上午好!
②准备好培训师的介绍(附带介绍ppt)
3、学员分组学习竞技的组织
①按学员人数做出分组(一般以10~15人一组为宜)
②每组通过推荐选出各组组长
③由组长带领组员决定出队名、队训(口号)并将其写于大白纸上
④由组长带领组员喊下队名及口号
4、课堂的相关纪律
好,各位我们今天是来学习的,大家说是还是不是?那么一个好的学习环境对我们学习效果是不是很有帮助。
那请各位全体起立,拿出你们最炫最酷的手机,跟我做一个动作,把你的手机用左手高高举起,举得又高又直的就是高手,然后右手搭在你右手朋友的肩膀上,边拍他的肩膀边跟我一起说:在讲课的过程中,如果我们的手机响起,我就把它送给你,成功者言行一致,说到做到。
大家要不要把自己的手机送给别人?(不愿意)那好,现在给大家10秒钟的时间把手机调整为关闭或静音、振动状态。在整个学习过程中,也请大家不要随意来回走动,交头接耳,不要中途退场,有事请举手示意我一下,感谢大家的配合!
5、培训师的入场
好,大家现在准备好了没有?——准备好了!那我们以最饱满的激情和最最热烈的掌声欢迎我们的X老师(要求学员起立,带领大家根据音乐节奏将双手高高举起不停地拍手,直到讲师示意停下,音乐也随之结束)
6、激励游戏的组织(用于中场及下午开场的暖场,自行进行选择安排)
①小蜜蜂游戏
导购:“好,在场的销售精英们,首先问大家一个问题,你们想不想当高手(想),想不想当赚钱的高手(想)。好,看来大家都想,那就请大家将你们的右手高高举起,看一下哪位学员举得又高又直呢?好,我看到这位美女(帅哥)举得最高,非常厉害啊!那好将我们的右手慢慢放下放到水平位置,然后再请大家伸出左手,握拳,拇指向上,轻抵右边伙伴的右手手掌,那我们的右手掌向下,轻抵左边伙伴伸出的拇指,当我叫小蜜蜂的时候,大家就回应嗡嗡嗡,我大声说的时候,大家大声回应,我小声说的时候,大家小声回应,当我说抓的时候,大家尽量让自己的左手拇指不要让右边的伙伴抓住,同时,右手尽量抓住右边伙伴的拇指,大家明白了吗?
两个来回之后,有些人一紧张,一定会先动手,然后,再来一次后,进行分析:大家有没有抓住右边伙伴拇指的?抓住的请举手,很好,这说明你赚钱能力很强,不会让任何赚钱机会错过,让我们以热烈的掌声鼓励一下;左手没有被抓住的请举手,这说明你光想着逃跑,钱都不要啦,开个玩笑!;那有没有既抓住右边伙伴的拇指,同时,左手又没有被抓住的?这说明你一方面能把握住赚钱的机会,另一方面又放弃赚钱机会啊,有点小矛盾啊!不过你真的很厉害哦,还是让我们用最热烈的掌声鼓励一下。”
经销商:“现在我们来做一个游戏,请大家伸出左手,握拳,拇指向上,轻抵右边伙伴的右手手掌,再伸出自己的右手,张开,掌向下,轻抵左边伙伴伸出的拇指,当我叫小蜜蜂的时候,大家就回应嗡嗡嗡,我大声说的时候,大家大声回应,我小声说的时候,大家小声回应,当我说抓的时候,大家尽量让自己的左手拇指不要让右边的伙伴抓住,同时,右手尽量抓住右边伙伴的拇指,大家明白了吗?
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