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商业计划书创业计划书--创业计划书 商业计划书/创业计划书公司名称: 所属院校: 指导老师: 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在 7 个工作日内予以回复, 确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款: 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回; 未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人; 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业中小企业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式:登陆 →点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目 录 执行摘要 4 公司概况 4 注册资金 4 商业模式 5 投资收益评价 5 市场分析 6 市场定位与目标客户 6 市场预测（市场占有率） 6 竞争分析 6 项目SWOT 分析 6 营销策略 7 产品特征 7 产品定价 8 销售渠道 8 宣传推广 8 人员与组织结构 9 组织结构 9 团队成员 9 部门/岗位职责 10 财务分析报告 10 固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 10 月原材料/商品采购成本 11 月销售与管理费用预测 11 启动资金需求 12 启动资金来源 12 6.0 月利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 14 9.0 附录 14 附表１:经营第一年利润表 15 附表 2:第一年度的现金流量表 17 《创业/商业计划书》评估表 0 执行摘要 公司概况 公司名称 模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他 （打√选择） 注册地址 （注:所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向,是企业法人业务活动范围的法律界限,体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致） 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。 注册资金 2006 年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3 万元 新公司法第26 条 ; 一人有限责任公司注册资本最低限额为 10 万元,且股东应当一次缴足出资额 新公司法第 59 －64 条 ;股份有限公司注册资本的最低限额为500 万元 新公司法第 81 条 （与营业执照一致） 商业模式（赢利模式） 即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。 投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年:见经营第一年利润表; 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位 产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位:确定企业的目标顾客群 ,指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势; 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势; 项目 SWOT 分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 营销策略 产品特征 产品或服务种类功能