商场个人销售工作计划.docx

商场个人销售工作计划 作为一名销售人员要以顾客为中心，因为只有顾客 满意了，东西才能卖的出去。下面是精心为你整理了 “商场个人销售工作计划”，欢迎大家参考与借鉴，希 望对大家有用。 商场个人销售工作计划（一） 一季度： 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较 差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位， 挖掘场外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。二季度： 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析能力的培养。 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、 精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。 4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签） 进行检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售计划并落实。三季度： 1、对年中销售进行总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升 方案，落实相关工作。 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。 及时了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售计划。四季度： 1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。 2、跟进秋冬装的上市工作。 3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。 4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。 5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、 保暖内衣等。 6、作整年工作总结及下年度工作计划。 20xx 春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作： 1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧 占比情况，对存在问题 专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别 的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库 存充足、款式新颖、码数齐全。 2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面 就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。 3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的 促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。 4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营 动态或促销信息，并作出应对方案。 5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰 期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。 6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员 工防盗意，并对员工进行防盗培训。 7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。 8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。 以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完 成xx 年度各项工作及公司下达的销售指标。商场个人销售工作计划（二） 一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下， 在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到 亿元；新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。 公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购 物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的 问题： 一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %，已经成为 X X 最大的百货商场。 二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装 经营比重，品牌名牌荟萃。 三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本 相应增加，管理难度加大。 四是行业竞争加剧。XX 商城的开业，xx 的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。 面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成 今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门 从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保 证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一 系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾 2005 年的工作主要抓了以下几个方面： 1、抓好营销促销，缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓住元旦、春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气， 扩大影响，促进销售，实现经营开门红。节日旺季过后， 购物中心及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”， 特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点，积极争取厂方支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结