关于白酒销售年工作计划模板（3篇）.docx

第 关于白酒销售年工作计划模板（3篇） 关于白酒销售年工作计划模板（精选3篇） 关于白酒销售年工作计划模板 篇1 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　(一)、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;　　2、成功开发了四个新客户;　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;　　(二)、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的`现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。　　主要原因有：　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 关于白酒销售年工作计划模板 篇2 　　业务员的配备：　　1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。　　2.经销(分销)商的选择；　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。　　基本条件：　　主要看其是否稳健：　　a、有一定的资金实力；　　b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；　　c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；　　d、财务收支的平衡与稳定；　　e、决策者的人格健全。　　作为一名省级主管，日常的`管理主要应是从三方面着手：　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“红酒”在__市场的知名度，提升其市场销量。　　2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 关于白酒销售年工作计划模板 篇3 　　二○--年上半年工作总结　　转眼20--年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计划。　　一、上半年完成的工作　　1、销售指标的完成情况　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，----市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。　　2、市场管理、市场维护　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。　　3、市场开发情况　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的----购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是----大酒店和----大酒店，其中----大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，----大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。　　4、品牌宣传、