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企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理学会向经销商推销（策略篇）
建立以渠道为核心的销售策略一个中心：销售活动要以管理为中心三项原则：四个目标：1、销售量最大2、费用最低3、控制最强4、消费者最多1、做市场就是建立销售网络2、帮助经销商赚钱3、做好终端市场建设策略两个基本点：抓好两个队伍（业务员队伍和经销商队伍）的建设
销售渠道的定义简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家因为没有渠道就没有“钱”途
销售渠道有效运作的关键因素q 价格体系的设计与稳定q 对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即
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