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渠道运营管理;什么是市场渠道 ?;市场渠道的要素;韩国电信业的渠道; 分销环境 与战略;;渠道案例:中国移动通信市场销售渠道结构;
网点绝对数量过剩,但又结构化不足
小店太多,经营混乱
自营渠道少,企业对渠道控制力弱
专营渠道少,兼营渠道非常普遍
渠道分布和消费者需求不匹配
城区渠道太集中
农村服务渠道欠缺
合作营业厅不正规
合作营业厅服务功能差
人员服务水平低
硬件环境参差不齐
专营店忠诚度低
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佣金、代理费不合理
奖励政策不合理
经销商与自营厅争利
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销售服务对经销商支持不够
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渠道恶性竞争,经
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