《广告公司运作策划》读书笔记234.docVIP

2011年6月10日礼拜五《广告公司运作策划》念书笔录 一、公司起名应注意事项 1、辨别性；2、一致性；3、可流传性； 4、看法的专有性；5、便于与世界接轨；6、艺术性； 二、广告成效权衡的几个方面： 1．著名度；2.理解度；3.记忆度；4.偏好度；5.购置行为； 三、广告目的：提高公司品牌形象（长久）和完成花费者的购置行为（短期）； 四、提案时需注意： 1．认识参加提案会的客户人员，为每人准备一套公司宣传册和提案书；（假如客户高 层决定者未出席，同时为期准备有关资料）； 2．组织专业小组，由公司高层管理，周祥的市场调研和精心的策划准备，用最好的沟 通者提案； 3．比客户早到会场，提早检查现场灯光，、音响和投影等设施； 4．提案快结束时，要有总结讲话； 5．提案会后，连续追踪客户的反应信息； 五、品牌管理内容： 1．拟订品牌管理的系列文件，规定品牌管理与辨别运用的一致性； 2．成立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化和新扩展地区的本地文化， 以知足公司发展之需要； 3．定义品牌构架与交流组织的整体关系，并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都 有明确的特点； 4．品牌延长，提高问题的对策； 5．品牌财产评估、品牌流传监控； 6．品牌设计、使用的规范，申请注册； 7．品牌的保真、打假、品牌纠葛的办理； 8．监控品牌的运营； 六、作为好的买卖人，客户会心识到要使他们的广告公司能有利可图，假如广告没有相应的 收益，就不行能保证聘任高水平的人为客户服务。 七、广告公司在选择客户时依照的三个原则： 产品的市场远景：对证量不好，产品不切合市场需求的业务不接； 公司领导人的看法：只有摸清公司最高决议者的清楚思路，广告服务者才能适应和对位； 公司承付能力； 八、市场检查是以科学的方法，有系统的、有计划的、有组织的采集、检查当记录、整理、 剖析有关产品或劳务及市场等信息，客户地测定及评论，发现各样事实，用以辅助解决 有关营销的问题，并作为各项营销决议的依照。依据内容的不一样，能够将市场检查大概 分为七类：产品研究、公司研究、花费者研究、媒介研究、广告研究、销售与市场研究、 民心研究。 科学方法是指： 1.从事研究人员一定保持客观的态度； 2.对现实的权衡力争正确，精益求精设计及推行的技术；所采集的资料皆足以代表事实 的实情，并且有利于决议的需要； 3.所采集的资料，一定是系统而完好的，是依据必定的设计、逻辑推理，并且拥有充分 性或代表性。 九、市场检查方法： （一）基本检查研究：需要应地检查方法，直接从花费者，使用者，批发商，零售商， 竞争公司等处获取的资料，叫做第一手资料。采集第一手资料的检查活动被称 为基本检查研究。 方法：察看法（用于探测性研究）、实验法（用于因果研究）、检查法（用于描 述性研究，检查法包含问卷接见法、深度访谈法、小组访谈法以及投射法等）； （二）次级检查研究：一部分市场信息已经存在于书本，报刊，政府第一版物，报表等 处，被称为第二手资料。关于这种资料所做的采集整理工作称为次级检查研究。 十、市场检查的作业流程 定义问题和研究目标【定义问题确定研究目标的方法，采集剖析二手资料，小型的定性 研究】—检查方案设计【计划书内容，检查名称，检查目的，检查内容，检查方法， 抽样方案范围和对象，检查日程，检查估算】—商讨、确定检查计划【问卷设计、 商讨确认问卷，抽样履行协议书签订】—实行检查【实行细节，访员的选拔与培 训，实行器具的准备，实地检查，问卷回收与复核】—数据办理与剖析【数据输入， 数据整理，数据统计剖析，撰写报告，报告打印】—与客户说明会—建议与修正。 十一、一般市场检查所需的时间，大概以下： 设计草拟，合议——4~5%； 抽样方案设计实行——5%； 问卷设计，测试与合议——6%； 问卷定稿及印刷——6%； 检查员的精选与培训——30~40%； 实地检查——30~40%； 数据的计算机录入、统计剖析； 报告撰写； 与客户说明会； 建议与修正、定稿； 十二、检查估算 在进行检查经费估算时，一般需考虑以下几个方面： 1. 检查方案设计费与策划费； 2. 抽样设计费、实行费； 3. 问卷设计费（包含测试费）； 4. 问卷印刷、装订费； 5. 检查实行大纲（包含试检查花费、检查员劳务费，采访对象礼物费，督导员劳务费， 异地实行差旅费，交通费以及其余杂费） ； 6. 数据录入费（包含问卷编码，数据录入，整理） ； 7. 数据统计剖析费（包含上机，统计，制表，作图以及必需品花销等） ； 8. 调研报告撰写费； 9. 资料费、复印费等办公花费； 10. 管理费，税金等。 十三、 问题设计应注意的事项 问卷头几个问题设置，一定谨慎，要简单回答； 问题的摆列，由浅入深； 一个问题只好有一个问题点； 考虑问题的关系性：同性质的问题集中